PannonYacht – Facebook PPC stratégia, CAPI mérés és kampánystruktúra
PannonYacht PPC esettanulmány: új Facebook kampánystruktúra és célzáslogika, Conversion API + GTM alapú pontos mérés, új formátumok és weboldal audit a jobb konverzióért.
Rövid összefoglaló:
Tanuld meg, hogyan elemezd a versenytársak Facebook hirdetéseit! Ingyenes tipp, UTM elemzés és kampánystratégia ötletek Balázstól – lépésről lépésre.
Kisebb cégek számára, szoktam készíteni PPC auditot és tanácsadást. Ilyenkor nem havidíjas megoldásban dolgozom nekik, hanem esetileg segítek beállítani, elindítani kampányokat, amik aztán hosszabb ideig is megfelelően futnak.
A PannonYacht egy hajókkal kereskedő cég, több neves márka is tartozik hozzájuk, mint amilyen a Beneteau is.
Mi volt a probléma az adott cégnél?
A PannonYacht prémium márkákat – többek között a Beneteau-t – forgalmaz Magyarországon, régóta és stabilan működő vállalkozásként. A tulajdonosokat korábbról is ismertem, több korábbi közös projekt kapcsán, így pontos képük volt arról, hogyan dolgozom.
A felkérés oka az volt, hogy:
- a Facebook-hirdetések teljesítménye elmaradt a várakozásoktól,
- a kampányok struktúrája nem követte a célcsoport valós viselkedését,
- a mérések pontosságát technikai hiányosságok rontották,
- és szükség volt egy átfogó weboldal- és analytics audit elvégzésére is.
A vállalkozás értékesítési modellje prémium kategóriára épül, ezért különösen fontos, hogy a leadgenerálás hatékony, jól mérhető és felhasználói viselkedéshez illesztett legyen.
Ehhez a meglévő PPC rendszer újragondolására volt szükség.
Mi volt a megoldás?
A megoldás egy olyan PPC audit + kampány-újratervezés volt, amely egyszerre kezelte a mérések, a célzások és a kreatív logikák problémáit.
1 – Facebook Ads kampánystruktúra teljes újraépítése
A régi struktúrában:
- túl sok kampány futott párhuzamosan,
- a célzások nem fedték le a valós érdeklődési szinteket,
- és hiányoztak a prémium kategóriára jellemző remarketing- és edukációs lépcsők.
Ezért:
- egységes, 3 szintű (cold–warm–hot) rendszer készült,
- több kampánytípus módosult vagy lecseréltem korszerűbb formátumokra,
- új, vizuálisan vonzó formátumokat teszteltünk,
- a teljes kampánylogika a vásárlói útvonalra lett optimalizálva.
2 – A mérések rendbetétele: Conversion API és GTM
A pontos mérés minden prémium kampány alapja.
A Facebook böngészőalapú mérései önmagukban már nem elegendők, ezért:
- beállítottam a Facebook Conversion API-t,
- átrendeztem a Google Tag Manager tageket,
- pontosabb eseménymérést alakítottam ki a leadek és interakciók követésére.
Ez azért fontos, mert a Meta kampányok hatékonyságát ma már nagyrészt az határozza meg, mennyire tiszta adatokkal tud dolgozni a rendszer.
3 – Weboldal audit a PPC teljesítmény szempontjából
Ahhoz, hogy a kampányok ne csak forgalmat hozzanak, hanem minőségi érdeklődőket is, áttekintettem:
- a landing oldalak konverziós elemeit,
- a form-ok működését,
- a navigációt és UX szempontú akadályokat.
Így a kampányok már nem csak hozták a forgalmat, hanem értelmezhető konverziót is generáltak.
A PPC auditok felépítéséről itt írok részletesen:
PPC audit és kampányoptimalizálás
Milyen eszközöket használtam?
Facebook Ads
A Meta hirdetési rendszere továbbra is az egyik legerősebb eszköz a prémium kategóriás leadgenerálásban.
A projekt során külön hangsúlyt kapott:
- a célzási logikák újratervezése,
- a kampánytípusok optimalizálása,
- és új vizuális formátumok tesztelése.
Facebook Conversion API
A Conversion API-val a szerveroldali mérések is bekerültek a rendszerbe.
Ez növeli:
- a kampányadatok pontosságát,
- a konverziókövetés stabilitását,
- és a teljes hirdetési rendszer hatékonyságát.
Google Tag Manager
A GTM segítségével egységesítettük:
- a konverzióméréseket,
- az eseményeket,
- és az összes marketingcímke működését.
A GTM-es szempontrendszer fontos szereplő több referencia projektemben is, lásd például itt:
Power and Sail – PPC és mérési rendszer rendbetétele
Kapcsolódó referenciám:
Facebook kampánykezelés tanfolyam és ingyenes anyagok
A Facebook – és tágabban a Meta – PPC akkor kezd el igazán pénzt termelni KKV-ként, amikor nem csak „kampányokat futtatsz”, hanem egy mérhető ügyfélszerző rendszert építesz fel. Itt fontos a tiszta cél, a kampányhierarchia (lead – vásárlás – upsell), kreatív- és ajánlatlogika, korrekt mérés (pixel/CAPI), és egy olyan tesztelési ritmus, ami nem égeti el a költségkeretet az első két hétben.
Az ügyfeleimnél azt látom, hogy a legtöbb elakadás nem a hirdetéskezelő felületen történik, hanem a döntési pontokon: rossz eseményeket választanak ki az optimalizálásra, túl korai következtetések vonnak le vagy éppen túl rövid távon gondolkodnak és sokszor hiányzik a megfelelő landing + ajánlatstruktúra. A Facebook és META PPC kampány tanfolyamom lépésről lépésre bevezet végig a legfontosabb alapokon.
Mit kapsz a kurzusban?
- Átlátható kampánystruktúra: cél → közönség → elhelyezés → költség → kreatív → mérés.
- Tesztelési keretrendszer: 7-14 napos A/B teszt, tiszta nyertes kiválasztás.
- Automatizáció vs. kontroll: mikor Advantage+, mikor kézi beállítás.
- Retargeting és katalógus: kosárelhagyók, termékcsoportok, dinamikus mezők.
- Dashboard-szemlélet: CPA/ROAS, frekvencia, LPV vs. link click, kreatív kifáradás jelei.
Kinek ajánlott?
- Webshopoknak: katalógus + dinamikus retargeting, ROAS-javítás.
- Szolgáltatóknak/B2B-nek: minőségi leadek (Instant Form, Messenger/WhatsApp), CRM-kapcsolat.
- Kezdőknek és haladóknak: tiszta setup kis büdzséhez is, learning phase megértéssel.
Tudj meg többet a Facebook hirdetési kampányokról:
A gyors induláshoz érdemes letölteni a 5 Facebook PPC tipp (görgess lejjebb) anyagot is – ez tipikusan jó arra, hogy már az első kampány előtt átnézd a leggyakoribb buktatókat (célzás, kreatív, struktúra, mérés, tesztelés), és ne alap hibákon menjen el a budget - vagy nézz fel az ingyenes marketing tudásanyagok oldalamra.
Ha esettanulmányt keresel, a hirdetési platform logikáját és kampány-gondolkodást jól bemutatja több referencia blogcikkem is. Ha pedig saját fiókodra szeretnéd ezt „ráhúzni” (mérés beállítás, kampánystruktúra, kreatív brief, tesztterv, KPI-ok), akkor a leggyorsabb út egy konzultáció lehet.
Ha pedig további tartalmak érdekelnek, akár ActiveCampaign vagy CRM témában. Nézz fel az Instagram oldalamra vagy YouTube csatornámra, ahol még több hasznos tippel találkozhatsz!
5 tipp prémium kategóriában hirdető cégeknek
- A szerveroldali mérések (CAPI) ma már elengedhetetlenek a pontos kampányoptimalizáláshoz.
- A kampánystruktúra akkor működik jól, ha a teljes vásárlói útvonalat lefedi.
- A kreatív formátumok tesztelése prémium terméknél különösen fontos.
- A landing oldalak UX-e legalább annyira hat a konverzióra, mint a hirdetés minősége.
- Egy jó PPC audit akár több hónapra előre stabil, önjáró kampányokat eredményez.
Összefoglaló
A PannonYacht projekt jól mutatja, hogy egy prémium termékeket értékesítő márkánál a részletes PPC audit és a mérések rendbetétele a legkisebb, mégis legmagasabb megtérülésű beavatkozások közé tartozik.
A kampányok nem csak hatékonyabbá váltak, hanem kiszámíthatóbbá és fenntarthatóbbá is.
A vállalkozás így nagyobb kontrollt kapott a leadek minősége és mennyisége felett – anélkül, hogy havidíjas üzemeltetésre lett volna szükségük.
5 Facebook PPC tipp
Gyakran ismételt kérdések
Milyen célzási lehetőségek állnak rendelkezésre a Facebook Ads-ben?
A Facebook Ads széles körű célzási lehetőségeket kínál, beleértve a demográfiai adatok (kor, nem, helyszín), érdeklődési körök, viselkedési adatok és egyéni közönségek alapján történő célzást. Emellett lehetőség van retargeting kampányok létrehozására is, amelyek a korábbi látogatók és interakciók alapján célozzák meg a felhasználókat.
Hogyan kezdhetem el használni a Facebook API-t?
A Facebook API használatához regisztrálnod kell egy fejlesztői fiókot a Facebook Developer portálján. Ezt követően létre kell hoznod egy alkalmazást, amelyhez API-kulcsot kapsz. Az API dokumentációjában található útmutatók és példák segítségével kezdheted el a fejlesztést és integrációt.
Mire használható a Google Tag Manager?
A Google Tag Manager lehetővé teszi a weboldal tulajdonosok és digitális marketing szakemberek számára, hogy egyszerűen kezeljék és telepítsék a nyomkövetési kódokat és tageket a webhelyükön. Ezzel az eszközzel könnyen hozzáadhatók, módosíthatók és kezelhetők a különböző analitikai és marketingcímkék anélkül, hogy közvetlenül a weboldal kódjába kellene beavatkozni.
Nézz körül instagramon is!
Török Balázs
Török Balázsnak hívnak, azt szoktam mondani, hogy digitális marketinggel foglalkozom. Azt gondolom ugyanis, hogy az ügyfeleimnek jellemzően valamilyen marketing-sales problémájuk van és emiatt keresnek meg. Erre kínálok nekik megoldást, fejlesztem a digitális ökoszisztémájukat, megoldásaikat. Olvasd el az esettanulmányaimat, vagy nézz bele a tartalmaimba a YouTube-on, TikTok-on vagy írj nekem a LinkedIn oldalalamon!
