Marketinges, sales és automatizációs tanácsadás – Interim marketing szolgáltatás
A KKV-k vezetői gyakran ott érzik a legnagyobb nehézséget, ahol a legnagyobb üzleti eredmények rejlenek: a marketing, a sales és az ezekhez kapcsolódó rendszerek összehangolásában. Egyetlen kampány, hírlevél vagy értékesítési tölcsér önmagában ritkán oldja meg a vállalkozás növekedési problémáját.
Az igazi előrelépés mindig abból születik, amikor a cég marketingje rendszerré válik – stabil folyamattá, amelyhez mérés, döntési logika, automatizáció és következetes végrehajtás kapcsolódik.
Az interim marketing szolgáltatás ezt a működést teszi lehetővé: egy olyan külső szakértő bevonását, aki nem ügynökségként, hanem a cég saját marketingvezetőjeként gondolkodik és dolgozik, időben rugalmas, költséghatékony és stratégiai szemlélettel.
Ez a modell jól működött többek között a Zöldbolt, MILE Consulting, Everguest, Shoperia, MoaiJungle, Power&Sail vagy különböző IT, B2B és e-kereskedelmi ügyfeleknél is – ahol a fókusz mindig a mérhető növekedésen volt .
Miért választják egyre többen az interim marketing szolgáltatást?
A legtöbb KKV életében két markáns helyzet fordul elő:
- nélkülözhetetlen lenne a marketingvezető, de nincs rá teljes állású erőforrás,
- az ügynökségi munka nem elég stratégiai, vagy épp túl fragmentált, és nem köti össze a területeket.
Az interim marketing ezekre ad választ.
Fő előnyei:
- stratégiai rálátás: összekapcsolja a marketing, sales és CRM területeket,
- gyors implementáció: nem kell hónapokig rendszert építeni,
- azonnali döntés-előkészítés és priorizálás,
- költséghatékonyabb, mint egy teljes állású vezető,
- rugalmas: heti, havi vagy projektalapú együttműködés,
- mérhető eredmények és átlátható működés.
Ügyféloldalon azt látom, hogy ez a modell különösen akkor működik jól, amikor a cég már növekedési fázisban van, de nincs még olyan belső struktúra, amely ezt koordinálná.
Mik a leggyakoribb problémák, amelyekre az interim marketing megoldást ad?
A KKV-knál a marketing és a sales rendszerint párhuzamosan fut, összehangolás nélkül. Ez egész sor problémához vezet:
- nincs egységes stratégiai irány,
- a kampányok nem kapcsolódnak egymáshoz,
- a sales csapat nem kap kellően meleg leadeket,
- hiányzik a mérés és a döntés-előkészítés,
- ismétlődő manuális feladatok terhelik a csapatot,
- nincs dokumentált folyamat és naptár,
- a tulajdonos túl sok operatív feladatot végez.
A legtöbb növekedési ugrás abból születik, hogy ezeket a területeket rendbe tesszük, automatizáljuk és átlátható folyamattá alakítjuk.
A stratégiai alap: marketing + sales + automatizáció összehangolása
Az interim marketing egyik legfontosabb célja az, hogy a cég teljes rendszerét egységben kezelje.
1. Marketingstratégia és pozicionálás
- üzleti célok áttekintése,
- célcsoport és döntési útvonal feltérképezése,
- ajánlat és értékajánlat véglegesítése,
- tartalmi rendszer, funnel és kommunikációs ív.
Ezt a keretrendszert alkalmaztuk a Green Fox Academy, Zöldbolt, MILE Consulting vagy különböző B2B ügyfeleknél is – ahol a stratégiai tisztázás jelentette a projekt indulását .
2. Sales és értékesítési folyamat fejlesztése
- leadminőség meghatározása,
- CRM struktúra felépítése (HubSpot, ActiveCampaign, PipeDrive),
- ajánlatadási folyamat optimalizálása,
- sales script, templatek, follow-up rendszer kialakítása.
A B2B ügyfelek többségénél (pl. iProm, Prosperitas, KPMG) itt indult meg a teljesítménynövekedés .
3. Automatizáció és rendszerépítés
- hírlevél és CRM automatizmusok,
- onboarding és nurturing sorozatok,
- remarketing rendszerek,
- ügyfélszegmentáció,
- workflow-k dokumentálása és egyszerűsítése.
Webshopoknál (Shoperia, Brandwebshop, IntenSet), oktatási cégeknél (Codecool, EduArdo) és B2C márkáknál (Power&Sail, MoaiJungle) az automatizáció hozta a legnagyobb növekedést .
Hogyan épül fel az interim marketing és tanácsadás folyamata?
A működés átlátható és lépésről lépésre halad.
1. Audit és gyors diagnózis
- marketing helyzetelemzés,
- sales funnel áttekintés,
- CRM és automatizációk feltérképezése,
- PPC, SEO, tartalom és analitika értékelése.
2. Prioritási mátrix és növekedési terv
A cél, hogy egyértelmű legyen:
- mi ad gyors, azonnali eredményt,
- hol van a legnagyobb potenciál,
- milyen rendszer elemek épülnek egymásra.
3. 30–60 napos implementáció
Ide tartozik:
- kampányok újratervezése,
- CRM és automatizmusok bevezetése,
- tartalmi rendszer kialakítása,
- funnel felépítése,
- ajánlatok és üzenetek finomhangolása.
4. Folyamatos vezetés és optimalizáció
- havi stratégiai meetingek,
- riportok és dashboardok (Looker Studio),
- finomhangolás a data alapján,
- csapat támogatása és oktatás.
Ez a modell bizonyult működőképesnek több tucat magyar KKV-nál és nemzetközi projektnél is (pl. Bonusway, EL AL légitársaság AI oktatás, iProm) .
Mikor érdemes igénybe venni az interim marketing szolgáltatást?
Az alábbi helyzetekben a legnagyobb a hatása:
- a cég növekedne, de nincs belső szakértő, aki összefogná a rendszert,
- az ügynökségek egymástól függetlenül dolgoznak, nincs integráció,
- sok a kézi munka, lassú a leadkezelés,
- új termék, szolgáltatás vagy piac bevezetése történik,
- az értékesítés nem skálázódik, bár a forgalom nő,
- a tulajdonos túl sok operatív marketingfeladatot végez.
Ha ezek közül bármelyik igaz, az interim marketing gyors és strukturált megoldást ad.
Mit kapsz, ha velem dolgozol?
A cél egy teljes, összefüggő üzleti rendszer felépítése:
- marketingstratégia és pozicionálás,
- sales funnel és CRM rendszer kialakítása,
- automatizációk bevezetése (HubSpot, AC, Brevo, Klaviyo),
- kampányok (PPC, email, tartalom) összehangolása,
- döntés-előkészítés és senior szintű irányítás,
- reporting és adatalapú optimalizáció,
- csapat támogatása és oktatása,
- havi vezetői support.
Az interim együttműködés célja, hogy a cég stabil, saját marketing- és salesrendszerrel rendelkezzen – amely akkor is működik, amikor a vezető kevesebb időt tölt vele.
Kapcsolódó linkek
A cikkhez kapcsolódó YouTube videóban részletesen beszélek arról, hogyan épül fel a marketing + sales rendszer.
TLDR – Rövid összefoglaló
- Az interim marketing a KKV-k egyik leghatékonyabb módja arra, hogy stratégiai szinten működjön a marketing és sales.
- A probléma legtöbbször nem az, hogy kevés a kampány, hanem hogy hiányzik a rendszer.
- A marketing + sales + automatizáció együttesen hozza a növekedést.
- A módszer bizonyítottan működik webshopoknál, B2B cégeknél és oktatási vállalkozásoknál is.
- Már egy audit és konzultáció is jelentős előrelépést ad a cégnek.
5 tipp KKV-knak, ha gyorsan szeretnének rendszert építeni
- Minden marketingtevékenység előtt tisztázd: mi az üzleti cél?
- Készíts döntési mátrixot – így a csapat mindig tudja, mi a prioritás.
- Automatizáld azt, ami ismétlődik: ajánlatadás, onboarding, follow-up.
- Egységesítsd a kommunikációs csatornákat (email, social, PPC).
- A vezetői riportot egyszerűsítsd le 5–7 kulcsmutatóra.
Összefoglaló
A marketinges, sales és automatizációs tanácsadás olyan komplex terület, ahol a valódi eredmény nem a kampányok számától, hanem a rendszer rendezettségétől függ. Az interim marketing pontosan ezt adja: egy olyan struktúrát, amely képes mérni, fejlődni és skálázódni, miközben tehermentesíti a cégvezetőt.
Az ügyfeleimnél azt tapasztalom, hogy a növekedés akkor indul be igazán, amikor a marketing, a sales és a CRM nem különálló elemek, hanem egyetlen, átlátható és jól működő rendszer részei. A cikk végén található Instagram poszt röviden összefoglalja a legfontosabb tanulságokat – érdemes megnézni.