95-5 szabály: Hogyan érj el hosszú távú sikert a márkahirdetésekkel?

Mi is az a 95-5 szabály? - Az eladás pszichológiája

A 95-5 szabály azt jelenti, hogy a potenciális vásárlóid mindössze 5%-a áll készen az azonnali vásárlásra, míg a fennmaradó 95% jelenleg nem keres aktívan megoldást a problémáira. Ez azonban nem jelenti azt, hogy ők ne lennének relevánsak a márkád számára. Ezek az "out-market" vásárlók idővel "in-market" vásárlókká válhatnak, amikor elérkezik a számukra megfelelő pillanat. Ezért fontos, hogy már most kapcsolatba lépj velük.

A szabály rávilágít arra, hogy a marketingstratégia nem fókuszálhat kizárólag a gyors konverziókra. Ha csak a rövid távú eredményeket célozod meg, hosszú távon elszalaszthatod a lehetőséget, hogy a vásárlók emlékezetében erősen jelen legyél, amikor döntési helyzetbe kerülnek. A márkád ismertsége és hitelessége akkor számít igazán, amikor a vásárlók belépnek a piacra.

Ezért a 95-5 szabály megértése segít abban, hogy a hirdetéseid hosszabb távú megtérülést hozzanak. Az ilyen szemlélet elősegíti a folyamatos kapcsolatépítést a célközönséggel, amely idővel jelentős értékesítési növekedést eredményezhet.

Hogyan érhetjük el a “későbbi vásárlókat”? - Márkahirdetések ereje

A márkahirdetések célja nem az azonnali eladás, hanem az, hogy a célcsoport fejében stabil és pozitív képet alakíts ki a márkádról. Az emberek hajlamosak azokhoz a márkákhoz fordulni, amelyeket már ismernek és kedvelnek, amikor vásárlási döntést hoznak. Ezért a márkahirdetések fontos szerepet játszanak a hosszú távú vásárlói lojalitás kialakításában.

Egy erős márkakampány lehetővé teszi, hogy a "későbbi vásárlók" számára is releváns maradj, még akkor is, ha jelenleg nem vásárolnak. Az üzeneted, vizuális elemeid és márkád egyedisége segítenek abban, hogy a potenciális vásárlók azonnal felismerjék, és pozitív érzésekkel társítsák a márkádat, amikor eljön az idő.

A márkahirdetések hosszú távú befektetések. Nem az a cél, hogy gyorsan konvertáljanak, hanem hogy folyamatosan jelen legyél a vásárlói gondolkodásban, felkészítve őket arra, hogy a te márkádat válasszák, amikor belépnek a piacra.

Az emlékezeti hatás fontossága a hosszú távú vásárlói kapcsolatokban

Az emlékezeti hatás azt jelenti, hogy a márkádról alkotott benyomások és érzelmek hosszú távon megmaradnak a vásárlók fejében. Ez különösen fontos a 95%-os célcsoport esetében, akik jelenleg nem keresnek aktívan megoldást. Az érzelmekkel átitatott, kreatív kampányok és üzenetek növelhetik annak valószínűségét, hogy emlékezni fognak a márkádra.

A vásárlók számára az a márka válik preferáltá, amelyik pozitív élményeket keltett bennük az idők során. Ezért fontos, hogy a hirdetéseid ne csak információkat közöljenek, hanem érzelmi kapcsolatot is teremtsenek. Az érzelmek mélyebb benyomást keltenek, mint a puszta adatok, és hosszabb ideig tartanak meg az emlékezetben.

Egy következetes, értékvezérelt marketingstratégia segít abban, hogy a márkád az emberek gondolataiban maradjon. Ez biztosítja, hogy amikor a vásárlók "in-market" státuszba kerülnek, már ne kelljen őket meggyőzni – hiszen az emlékezetükben már te vagy a megoldás.

Marketing masterclass, haladó szemléletű vállalkozóknak

- -✁- - - - - -  - - - - - 

Azt gondoltam, hogy szabadúszó vállalkozóként hatást gyakorolhatok az ügyfeleimre, nos ez a legtöbb esetben sikerült is. Most azonban szeretném skálázni a digitális ökoszisztéma szemléletű és a vásárló mögötti emberre fókuszáló marketing megoldásaimat. 

Ezért egy a mastermind, mentoring és accountability csoportokat ötvöző, flipped classroom megoldásokat alkalmazó programra invitállak. Növekedj itthon egyedinek számító mindmap-jeim és marketinges blueprintjeim segítségével olyan vállalkozókkal együtt, mint te magad is!

Várlak a programban! Csatlakozz te is!

Kérdésed lenne? Írj  LinkedIn-en!

- -✁- - - - - -  - - - - - 

Hirdetési stratégiák a jövőbeli piacra lépők számára

A jövőbeli vásárlók elérése egy stratégiai megközelítést igényel, amely egyszerre fókuszál a márkaépítésre és a hitelesség növelésére. A tartalmak, mint például edukációs videók, blogok vagy közösségi média kampányok, hatékonyan támogathatják ezt a folyamatot. Ezek a tartalmak nem csak tájékoztatnak, hanem érzelmi kötődést is építenek.

A személyre szabott üzenetek szintén fontos szerepet játszanak. Az adatok alapján célzott hirdetésekkel olyan információkat közölhetsz, amelyek relevánsak a célcsoport számára, még akkor is, ha jelenleg nem vásárolnak. Ez a figyelmes megközelítés növeli a vásárlók elköteleződését és bizalmát.

A hosszú távú siker érdekében fontos, hogy a hirdetési stratégiád ne csak a jelenlegi vásárlói igények kielégítésére irányuljon, hanem előkészítse a terepet a jövőbeli konverziók számára. Ezáltal biztosíthatod, hogy a márkád fenntartható növekedést érjen el.

5 gyakorlati tipp a 95-5 szabály alkalmazásához marketingstratégiában:

1. Hozz létre érzelmi kapcsolatot a márkád és a célcsoport között!
   Kreatív kampányokkal érzelmeket válthatsz ki a közönségedből, amelyek hosszú távon emlékezetessé teszik a márkádat.
2. Ne csak rövid távra fókuszálj!
   A marketingstratégiádnak tartalmaznia kell hosszú távú célokat is, hogy a jelenleg "out-market" vásárlók is megismerjék és megjegyezzék a márkádat.
3. Készíts edukációs tartalmakat!
   Használj blogokat, videókat vagy podcastokat, amelyek értéket nyújtanak a potenciális vásárlóid számára, és segítenek megérteni, miért a te márkád a legjobb választás.
4. Célozd meg a jövőbeli vásárlókat!
   Személyre szabott üzenetekkel és kampányokkal érheted el, hogy releváns legyél számukra még akkor is, ha jelenleg nem vásárolnak.
5. Következetesség a márkaüzenetben!
   Tartsd meg az egységes vizuális és üzeneti stílust a kampányaidban, hogy a közönség könnyen felismerje és azonosítsa a márkádat.

Összefoglaló:

‍A 95-5 szabály megmutatja, hogy a potenciális vásárlók túlnyomó része még nem áll készen a vásárlásra. A hosszú távú siker érdekében a marketingstratégia célja az érzelmi kapcsolat építése, az emlékezetes márkaélmény nyújtása, és a jövőbeli vásárlók számára releváns tartalmak készítése. A márkahirdetések kulcsszerepet játszanak abban, hogy a vásárlók azonnal felismerjék és előnyben részesítsék a márkát, amikor piacra lépnek.

A cikkben használt fogalmak

• 95-5 szabály – Az eladás pszichológiájára épülő koncepció, amely szerint a potenciális vásárlók 95%-a jelenleg nem áll készen a vásárlásra, míg csupán 5%-uk keres aktívan megoldást. A hosszú távú marketingstratégiák célja, hogy az "out-market" vásárlókat elérje és idővel "in-market" vásárlókká alakítsa őket.
• Out-market vásárlók – Olyan potenciális ügyfelek, akik jelenleg nem keresnek aktívan megoldást egy problémájukra, de később érdeklődőkké és vásárlókká válhatnak.
• In-market vásárlók – Azok a fogyasztók, akik már aktívan keresnek terméket vagy szolgáltatást és nagyobb valószínűséggel döntenek vásárlás mellett.
• Márkahirdetés – Hosszú távú marketingstratégia, amelynek célja a márkaismertség növelése és a fogyasztók fejében történő stabil jelenlét kialakítása, nem pedig az azonnali konverzió.

További szakmai fogalom magyarázatokat a ebben a cikkben találsz.

‍

Tanácsadás és mentorálás

- -✁- - - - - -  - - - - - 

Ha nem vagy biztos benne, hogy merre fejleszd tovább a marketinged. Külön oldalon foglalkozom a beauty marketing témakörével és a Salonic-kal. Nézd meg az esettanulmányokat az oldalon, ezekből sokat tanulhatsz te is szerintem. Emellett rengeteg tudásanyagot is letölthetsz az oldalról:

• 50 SEO tipp webshop és weboldal tulajdonosoknak
• 25 tipp a versenytársaid alapos megismeréséhez
• Marketing funnel gyakorlati felépítése

De van lehetőség egyéni mentorálásra is, ezzel kapcsolatban írj bátran a LinkedIn oldalamra.

De lehetőséged van ingyenes tudásanyagok letöltésére is. Ha pedig TikTok kampányokban keresnél támogatást, nézz körül ezen az oldalon!

- -✁- - - - - -  - - - - - 

Gyakorlati kérdések és válaszok:

Mi a 95-5 szabály lényege?

A szabály szerint a vásárlók 95%-a nem áll készen az azonnali vásárlásra, de idővel "in-market" státuszba kerülhet, ezért fontos a hosszú távú kapcsolatépítés.

Hogyan érhetem el a jövőbeli vásárlókat?

Edukációs tartalmakkal, kreatív kampányokkal és személyre szabott üzenetekkel alakíthatsz ki kapcsolatot, amely később vásárláshoz vezet.

Miért fontos a márkahirdetésekbe fektetni?

A márkahirdetések hosszú távon növelik a márkád ismertségét, érzelmi kapcsolatot építenek ki a közönséggel, és előkészítik a jövőbeli vásárlásokat.

‍