Rövid összefoglaló:
Ha aktívan sales-zel, vagy marketing célokra szeretnéd hatékonyabban kihasználni a LinkedIn-t, akkor a LinkedIn Sales Navigator lehet az egyik legjobb befektetés.
Az iPROM egy fejlett szlovén hirdetési platform: olyan technológiai szereplő, amely különböző médiaszolgáltatók felületeit értékesíti tovább, és adatvezérelt, programmatic hirdetési megoldásokat kínál. A régió egyik meghatározó szereplői közé tartoznak, így természetesen felmerült a magyar piacra lépés lehetősége is.
A projekt során a feladatom az volt, hogy hazai piacismeretemre támaszkodva (több magyar kiadónál is dolgoztam korábban) segítsek feltérképezni a belépés lehetőségét, és támogassam az első magyar ügyfelek és partnerségek kialakítását.
Mi volt a probléma az adott cégnél?
A cég nagyon erős technológiai háttérrel rendelkezett, ugyanakkor több kihívással szembesült a magyar piac kapcsán:
- Nem ismerték mélyen a hazai médiapiac működését, az egyes kiadók sajátosságait és értékesítési folyamatait.
- A magyar programmatic piac strukturálisan eltért attól, amit Szlovéniában vagy a környező országokban megszoktak.
- Belépés előtt validálni kellett a potenciális keresletet, és felmérni, milyen volumenű együttműködésekre lehet számítani.
- Nem voltak lokális partnerkapcsolatok vagy olyan kontaktok, amelyekkel érdemi tárgyalást lehetne indítani.
Ez a helyzet gyakori nemzetközi szereplőknél: erős technológia, de hiányzó helyi kapcsolati háló és piacérzékeny működés.
Mi volt a megoldás az adott problémára?
A megoldás egy több lépésből álló piacbelépési előkészítés volt.
1 – A magyar médiapiac feltérképezése
A projekt egyik első eleme az volt, hogy:
- azonosítsuk a releváns hazai kiadókat,
- felmérjük az inventory-t és az értékesítési modelljeiket,
- meghatározzuk, hogy mely szereplők nyitottak programmatic partnerségre.
A cél nem a teljes piac lefedése volt, hanem a stratégiailag legfontosabb partnerek megtalálása.
2 – Új magyar ügyfelek és partnerkapcsolatok kialakítása
A személyes és szakmai kapcsolati hálómra támaszkodva segítettem:
- releváns magyar hirdetők felkutatásában,
- döntéshozói kapcsolatok kiépítésében,
- első tárgyalások és egyeztetések előkészítésében,
- a platform értékajánlatának lokális adaptálásában.
Egy nemzetközi platform esetében sokszor ez dönti el, hogy a belépés sikeres lesz-e: nem a technológia, hanem a helyi döntéshozók elérése és meggyőzése.
3 – Sales és kommunikációs folyamatok támogatása automatizációval
A kapcsolatépítés és az értékesítés gyorsítására sales automatizációt is alkalmaztunk, különösen a LinkedIn felületein.
Ha érdekel a sales automatizáció működése, ajánlom a LinkedIn marketing és Sales Navigator eszközoldalamat.
Mi az a sales automatizáció?
A sales automatizáció olyan technológiák és folyamatok összessége, amelyek:
- csökkentik a manuális sales feladatok mennyiségét,
- gyorsítják a kapcsolatépítést,
- strukturáltabbá teszik a lead-kezelést,
- lehetővé teszik az értékesítőknek, hogy nagyobb hangsúlyt fektessenek a tárgyalásokra, nem pedig az adminisztrációra.
Nemzetközi piacbelépésnél ez különösen fontos, mert sok kísérleti kapcsolatfelvételt kell gyorsan és hatékonyan kezelni.
A használt eszközök bemutatása
Octopus CRM
LinkedIn-alapú automatizációs eszköz, amely:
- automatizálja a kapcsolatfelvételt,
- személyre szabott üzeneteket küld,
- segít lead-listák építésében,
- kiválóan használható kezdeti piacvalidáció során.
LinkedIn Helper
Szintén automatizációs megoldás, amely támogatja:
- kapcsolatépítést,
- üzenetek küldését,
- profil-látogatások automatizálását.
A nagyobb lefedettség miatt hasznos volt a potenciális magyar kapcsolatok gyors elérésére.
LinkedIn Sales Navigator
Fejlett keresési és szűrési eszköz, amely:
- pontosabban azonosítja a hazai döntéshozókat,
- segít releváns cégeket listázni,
- támogatja a személyre szabott megkereséseket.
A platform működéséről bővebben itt írok:
LinkedIn Marketing és Sales Navigator
Kapcsolódó tartalmak, amiket érdemes elolvasni
A piacra lépési folyamatot és a marketing–sales integráció jelentőségét részletesen bemutatom a
Digitális marketing pilléroldalon.
Az iPROM projekt a nemzetközi referenciák között is szerepel a csatolt dokumentumban .
Pár gondolat az együttműködés kapcsán:
🟠HubSpot és CRM rendszer tanácsadás B2B cégek számára
Egy hatékony CRM rendszer alapvető eszköz a vásárlói kapcsolatok kezelésében és a marketing automatizációban. A HubSpot segítségével egyszerűen nyomon követheted ügyfeleid tevékenységét, és célzott kampányokat hozhatsz létre. Ha még csak most ismerkedsz a CRM rendszerekkel, a HubSpot online kurzus tökéletes indulópont számodra.
Nézd meg korábbi esettanulmányaim közül a Hubspot bevezetéséről szólót, vagy foglalj időpontot díjmentes első konzultációra!
Miben segíthet ez az online kurzus?
- A HubSpot alapvető funkcióit és lehetőségeit, amelyek növelik a hatékonyságot, marketing és sales szempontból is!
- Automatizált folyamatok kialakítása, amelyek megkönnyítik az adminisztrációt, csökkentik az ismétlődő munkavégzést
- Értékesítési tölcsérek létrehozása, amelyek több ügyfelet hoznak, pontosabb rálátás a teljes értékesítési folyamatra.
- Több adat, jobb eligazodás az adatok között, ezáltal jobb megértése a sales és marketinges teljes, közös működésének!
💼 Tudj meg többet a CRM rendszerről az HubSpot Marketing és Sales CRM online kurzuson, ha pedig kérdésed lenne, írj bátran a Linkedin oldalamon keresztül!
CRM rendszer eredmények, esettanulmányok
🧐Szeretnél többet megtudni korábbi munkáimról? Nézd meg a referenciáimat vagy olvasd el az esettanulmányokat az oldalamon!
- HubSpot CRM bevezetés 8 országban
- Marketinges CRM automatizációk egy 3 milliárdos forgalmú webshopnak
- HubSpot CRM optimalizáció egy big4 cég számára
- Marketing automatizációk UNAS webshop számára
Ha pedig egyéni konzultációra lenne szükséged, foglalj időpontot, az első konzultáció ingyenes. De akár mentorálással is szívesen segítem a marketinged, ha pedig kérdésed lenne, írj bátran a LinkedIn oldalamon!
5 praktikus tipp nemzetközi piacra lépéshez
- Mindig kérj be helyi piacismeretet, még akkor is, ha a technológia erős.
- A kapcsolatépítést nem lehet megspórolni, de lehet automatizálni.
- A LinkedIn a legjobb B2B validációs platform, különösen új országokban.
- A stratégiai döntések előtt gyűjts minőségi adatot, ne kizárólag piaci pletykákra támaszkodj.
- A technológiai értékajánlatot mindig lokalizáld, mert minden piac másként reagál.
Összefoglaló
Az iPROM projekt kiváló példa arra, hogyan lehet egy külföldi tech-vállalatnak hatékonyan előkészíteni a magyar piacra lépést. A stratégiai piacfelmérés, a kapcsolati háló tudatos építése és a sales automatizáció együttesen teremtették meg azt az alapot, amelyre a későbbi üzleti döntéseket biztonsággal meg lehetett hozni.
Ha hasonló nemzetközi terjeszkedésre készülsz, vagy szeretnéd felmérni a hazai piacot egy új termék bevezetése előtt, érdemes egy konzultációt egyeztetni, vagy csatlakozni a SKOOL közösséghez. A cikk végén pedig találsz egy kapcsolódó Instagram-posztot is, ami tovább segít megérteni a piacra lépési folyamatok működését.
Kapcsolat
Gyakran ismételt kérdések
Mi az a sales automatizáció és hogyan működik?
A sales automatizáció olyan technológiák és folyamatok alkalmazását jelenti, amelyek automatizálják az értékesítési feladatok egy részét vagy egészét. Ez lehetővé teszi az értékesítők számára, hogy kevesebb időt töltsenek adminisztratív feladatokkal és több időt fordítsanak a potenciális ügyfelekkel való kapcsolattartásra és az értékesítési folyamat lezárására.
Milyen előnyei vannak az Octopus CRM használatának?
Az Octopus CRM előnyei közé tartozik az időmegtakarítás a kapcsolatépítésben, a személyre szabott üzenetküldés automatizálása, valamint az integráció más CRM rendszerekkel. Ez az eszköz segít az értékesítőknek a kapcsolatfelvételek, üzenetküldések és profilnézetek automatizálásában, így több időt tölthetnek a tényleges értékesítési tevékenységekkel.
Hogyan segíti a LinkedIn Sales Navigator az értékesítési folyamatot?
A LinkedIn Sales Navigator fejlett keresési és szűrési eszközöket kínál, amelyek segítenek az értékesítőknek azonosítani és kapcsolatba lépni potenciális ügyfelekkel. Részletes betekintést nyújt a vállalati döntéshozókba és cégekbe, lehetővé téve a személyre szabott értékesítési megközelítéseket, ezáltal növelve a konverziós arányokat és az értékesítési hatékonyságot.
Nézz körül instagramon is!
Török Balázs
Török Balázsnak hívnak, azt szoktam mondani, hogy digitális marketinggel foglalkozom. Azt gondolom ugyanis, hogy az ügyfeleimnek jellemzően valamilyen marketing-sales problémájuk van és emiatt keresnek meg. Erre kínálok nekik megoldást, fejlesztem a digitális ökoszisztémájukat, megoldásaikat. Olvasd el az esettanulmányaimat, vagy nézz bele a tartalmaimba a YouTube-on, TikTok-on vagy írj nekem a LinkedIn oldalalamon!
