Mi az a lead generálás? | B2B és B2C példák, eszközök, tippek
Mi az a lead generálás és hogyan működik? Fedezd fel a legjobb módszereket, ügynökségeket és DIY eszközöket, hogy több ügyfelet szerezz online – akár holnaptól.
Rövid összefoglaló
✅ TLDR – Összefoglaló: Mi az a lead generálás, és hogyan kezdj bele?
A lead generálás a digitális marketing egyik legfontosabb eszköze – érdeklődők szerzése és konvertálása potenciális ügyfelekké. Legyen szó B2B vagy B2C piacról, automatizálásról vagy PPC kampányokról, a cél mindig ugyanaz: minél több, minőségi lead, a lehető legjobb áron.
- Lead = érdeklődő, aki potenciálisan vásárlóddá válhat
- Ügynökségek komplex szolgáltatást kínálnak: kampány, automatizáció, riportálás
- Mérhető eredményekre figyelj: lead ár, konverzió, CRM-integráció
- Hazai és nemzetközi ügynökségek különböző piacokra specializálódtak
- Saját leadgenerálást is indíthatsz egyszerű eszközökkel és LinkedIn stratégiával
Mi az a lead generálás, és miért kulcsfontosságú?
A lead generálás olyan marketingfolyamat, amely során érdeklődőket (leendő ügyfeleket) gyűjtesz, akikkel később kapcsolatot építhetsz, értékesíthetsz nekik. Ez lehet e-mail feliratkozás, űrlapkitöltés, letöltés vagy egy ajánlatra történő jelentkezés. A cél, hogy ne hidegen, hanem már valamilyen szintű érdeklődés alapján induljon az értékesítés.
B2C esetén jellemző példa egy kupon letöltése vagy webinár regisztráció. B2B-ben ez lehet egy whitepaper letöltése, egy audit igénylése vagy éppen egy LinkedIn kapcsolatfelvétel. A marketing és a sales osztály közös felelőssége, hogy a lead-ekből valódi ügyfelek legyenek – ezért az együttműködés és a CRM rendszer használata elengedhetetlen.
Milyen szolgáltatásokat kínál egy lead generálásra szakosodott ügynökség?
Egy profi lead generáló ügynökség komplexen gondolkodik: PPC kampányokat futtat (pl. Google, Facebook, LinkedIn), optimalizálja a landing page-eket, automatizálja az e-mail kommunikációt, és mérhető, konverzióalapú eredményeket szállít. Mindez azt a célt szolgálja, hogy minél több értékes, minőségi érdeklődő jusson el a sales csapatig.
További eszköz lehet: tartalommarketing, SEO optimalizált blogcikkek, LinkedIn kampányok vagy hideg e-mail kampányok. A jó ügynökség nemcsak kampányokat futtat, hanem az egész lead journey-t építi fel – stratégiától a konverzióig.
- -✁- - - - - - - - - - -
🔵Linkedin jelenlét fontos eszköze a B2B marketingnek
A Linkedin egy szuper platform, különösen ha magas hozzáadott értékű szolgáltatásokat szeretnél értékesíteni cégek, cégvezetők CXO emberek számára. Ha még csak most ismerkedsz ezzel a platformmal, akkor érdemes lehet megnézned, hogy a Linkedin tanfolyamom megfelelő lehet-e neked.
A tanfolyamban ugyanis a Linkedin személyes profil és céges profil építésével, kialakításával és optimalizációjáról tudhatsz meg többet. Emellett a tanfolyamban arról is tanulhatsz, hogy milyen módszerekkel, eszközökkel és automatizációkkal skálódhatsz a Linkedin platfromján.
Sales Navigátor automatizációk, oktatás
Ez az egyik legfontosabb eszköz, ami bár fizetős, de remek lehetőséget biztosít neked arra, hogy könnyen, gyorsan belevágj az értékesítésbe a Linkedin felületén keresztül.
Ehhez több másik eszközt is hozzá lehet kapcsolni, amik automatizáltabbá, hatékonyabbá tehetik az ügyfélszerzésedet, és a tanfolyamban azzal is foglalkozunk, hogy hol érdemes automatizációkat használni, és milyen az a helyzet, amikor érdemes ChatGPT, AI és automatizációk nélkül kapcsolatba lépni potenciális ügyfelekkel.
Foglalj konzultációt!
👉Ha egyéni konzultációra lenne szükséged, foglalj időpontot, az első konzultáció ingyenes.
📥 Tudj meg többet a LinkedInről és a leadgenerálásról, ügyfélszerzésről a Linkedin tanfolyamomon vagy vedd fel a kapcsolatot velem, akár a Linkedin-en!
- -✁- - - - - - - - - - -
Mire figyelj, ha lead generálásra keresel digitális ügynökséget?
Fontos kérdés: milyen eredményeket szállítanak? Kérdezz rá konkrét számokra: leadenkénti költség, konverziós arány, kampány ROI. Ha nem tudnak példákat mutatni, vagy csak általánosságokat mondanak, az intő jel lehet. Ugyanilyen fontos a célcsoport ismerete: egy B2B kampány egészen más logikát igényel, mint egy impulzusvásárlásra építő B2C.
Továbbá figyelj a technikai integrációkra – képesek-e CRM rendszerrel összekötni a lead forrásokat? Vannak-e heti vagy havi riportok, hogyan kommunikálnak az ügyféllel? Egy jó ügynökség nemcsak kampányt futtat, hanem partnerként támogat, visszajelez, és a teljes funnel-t optimalizálja.
Top lead generáló marketing ügynökségek
Nemzetközi szinten a Disruptive Advertising és a Belkins erősek az outbound és inbound lead generálásban. A CIENCE például adatvezérelt B2B kampányokban világszínvonalú, főleg amerikai piacra specializálódva. Ezek az ügynökségek általában közép- és nagyvállalatokat szolgálnak ki, és integrált kampányokat futtatnak.
Hazai fronton olyan szereplők ismertek, mint a Growww Digital, a Webshark vagy a Marketing21, akik kis- és középvállalkozásoknak nyújtanak konverzióalapú lead kampányokat. Az, hogy számodra melyik a legjobb választás, attól függ, hogy B2B vagy B2C vagy, illetve hogy milyen méretű kampányban gondolkodsz.
Alternatíva: hogyan kezdhetsz bele saját magad is a lead generálásba?
Szerintem szakmai szempontból sokszor már kis lépések is hozhatnak eredményt. Készíts egy letölthető anyagot vagy ingyenes eszközt, amit egy űrlapért cserébe adsz. Építs egyszerű e-mail automatizációt, például MailerLite vagy Brevo segítségével. LinkedIn-en pedig személyes kapcsolatépítéssel indíthatsz direkt megkereséseket.
A saját kampánykezelés addig jó ötlet, amíg tesztelsz, tanulsz, validálsz. Ha viszont heti több tucat leadre van szükséged, vagy ha már fizetett kampányokat futtatsz, akkor jobban megéri szakértőre bízni. Így nem a tanulópénzt fizeted ki, hanem gyorsabban jutsz valódi eredményhez.
Gyakorlati tippek a lead generálás elindításához
- Legyen egy vonzó ajánlatod – pl. PDF letöltés, konzultáció, kedvezmény.
- Használj egyszerű automatizációt – MailerLite, Brevo vagy HubSpot kezdésre elég.
- Kösd össze CRM rendszerrel – így követni tudod a lead-ek életútját.
- LinkedIn keresés + személyes megkeresés – különösen B2B-ben működik hatékonyan.
- Indíts minikampányokat – mérd, melyik hozza a legjobb lead ár/konverzió arányt.
Összefoglaló
A lead generálás nem csupán egy kampány – hanem egy rendszer, ami előkészíti a terepet az értékesítésnek. Ha jól csinálod, automatizáltan hoz potenciális ügyfeleket nap mint nap. Ügynökséggel vagy saját kezűleg is elindulhatsz – a lényeg, hogy tudatosan építsd fel a funnel-t, és ne érdeklődőket, hanem valódi vevőket szerezz.
Pár gondolat az együttműködés kapcsán:
Kapcsolat
Gyakran ismételt kérdések
Mi az a lead a marketingben?
A lead olyan érdeklődő, aki valamilyen módon kapcsolatba lépett a cégeddel – pl. feliratkozott, űrlapot töltött ki vagy ajánlatot kért. Cél, hogy belőlük ügyfelek legyenek.
Miért éri meg kiszervezni a lead generálást?
Egy ügynökség sokkal gyorsabban, hatékonyabban képes kampányokat indítani, optimalizálni, és hozni a konverziókat – miközben a céged fókuszálhat az értékesítésre.
Hogyan tudok saját magam is lead-et generálni?
Készíts ajánlatot, amit csak feliratkozással lehet elérni, használd LinkedIn-t direkt megkeresésre, automatizálj e-mail sorozatokat. Az első lépéseket már kevés technikai tudással is el tudod indítani.
Nézz körül instagramon is!
Török Balázs
Török Balázsnak hívnak, azt szoktam mondani, hogy digitális marketinggel foglalkozom. Azt gondolom ugyanis, hogy az ügyfeleimnek jellemzően valamilyen marketing-sales problémájuk van és emiatt keresnek meg. Erre kínálok nekik megoldást, fejlesztem a digitális ökoszisztémájukat, megoldásaikat. Olvasd el az esettanulmányaimat, vagy nézz bele a tartalmaimba a YouTube-on, TikTok-on vagy írj nekem a LinkedIn oldalalamon!
