Mi az a lead generálás? | B2B és B2C példák, eszközök, tippek

✅ TLDR – Összefoglaló: Mi az a lead generálás, és hogyan kezdj bele?

A lead generálás a digitális marketing egyik legfontosabb eszköze – érdeklődők szerzése és konvertálása potenciális ügyfelekké. Legyen szó B2B vagy B2C piacról, automatizálásról vagy PPC kampányokról, a cél mindig ugyanaz: minél több, minőségi lead, a lehető legjobb áron.

• Lead = érdeklődő, aki potenciálisan vásárlóddá válhat
• Ügynökségek komplex szolgáltatást kínálnak: kampány, automatizáció, riportálás
• Mérhető eredményekre figyelj: lead ár, konverzió, CRM-integráció
• Hazai és nemzetközi ügynökségek különböző piacokra specializálódtak
• Saját leadgenerálást is indíthatsz egyszerű eszközökkel és LinkedIn stratégiával

Mi az a lead generálás, és miért kulcsfontosságú?

A lead generálás olyan marketingfolyamat, amely során érdeklődőket (leendő ügyfeleket) gyűjtesz, akikkel később kapcsolatot építhetsz, értékesíthetsz nekik. Ez lehet e-mail feliratkozás, űrlapkitöltés, letöltés vagy egy ajánlatra történő jelentkezés. A cél, hogy ne hidegen, hanem már valamilyen szintű érdeklődés alapján induljon az értékesítés.

B2C esetén jellemző példa egy kupon letöltése vagy webinár regisztráció. B2B-ben ez lehet egy whitepaper letöltése, egy audit igénylése vagy éppen egy LinkedIn kapcsolatfelvétel. A marketing és a sales osztály közös felelőssége, hogy a lead-ekből valódi ügyfelek legyenek – ezért az együttműködés és a CRM rendszer használata elengedhetetlen.

Milyen szolgáltatásokat kínál egy lead generálásra szakosodott ügynökség?

Egy profi lead generáló ügynökség komplexen gondolkodik: PPC kampányokat futtat (pl. Google, Facebook, LinkedIn), optimalizálja a landing page-eket, automatizálja az e-mail kommunikációt, és mérhető, konverzióalapú eredményeket szállít. Mindez azt a célt szolgálja, hogy minél több értékes, minőségi érdeklődő jusson el a sales csapatig.

További eszköz lehet: tartalommarketing, SEO optimalizált blogcikkek, LinkedIn kampányok vagy hideg e-mail kampányok. A jó ügynökség nemcsak kampányokat futtat, hanem az egész lead journey-t építi fel – stratégiától a konverzióig.

- -✁- - - - - -  - - - - - 

🔵Linkedin jelenlét fontos eszköze a B2B marketingnek

A Linkedin egy szuper platform, különösen ha magas hozzáadott értékű szolgáltatásokat szeretnél értékesíteni cégek, cégvezetők CXO emberek számára. Ha még csak most ismerkedsz ezzel a platformmal, akkor érdemes lehet megnézned, hogy a Linkedin tanfolyamom megfelelő lehet-e neked.

A tanfolyamban ugyanis a Linkedin személyes profil és céges profil építésével, kialakításával és optimalizációjáról tudhatsz meg többet. Emellett a tanfolyamban arról is tanulhatsz, hogy milyen módszerekkel, eszközökkel és automatizációkkal skálódhatsz a Linkedin platfromján.

Sales Navigátor automatizációk, oktatás

Ez az egyik legfontosabb eszköz, ami bár fizetős, de remek lehetőséget biztosít neked arra, hogy könnyen, gyorsan belevágj az értékesítésbe a Linkedin felületén keresztül.

Ehhez több másik eszközt is hozzá lehet kapcsolni, amik automatizáltabbá, hatékonyabbá tehetik az ügyfélszerzésedet, és a tanfolyamban azzal is foglalkozunk, hogy hol érdemes automatizációkat használni, és milyen az a helyzet, amikor érdemes ChatGPT, AI és automatizációk nélkül kapcsolatba lépni potenciális ügyfelekkel.

Foglalj konzultációt!

👉Ha egyéni konzultációra lenne szükséged, foglalj időpontot, az első konzultáció ingyenes. 

📥 Tudj meg többet a LinkedInről és a leadgenerálásról, ügyfélszerzésről a Linkedin tanfolyamomon vagy vedd fel a kapcsolatot velem, akár a Linkedin-en!

- -✁- - - - - -  - - - - - 

Mire figyelj, ha lead generálásra keresel digitális ügynökséget?

Fontos kérdés: milyen eredményeket szállítanak? Kérdezz rá konkrét számokra: leadenkénti költség, konverziós arány, kampány ROI. Ha nem tudnak példákat mutatni, vagy csak általánosságokat mondanak, az intő jel lehet. Ugyanilyen fontos a célcsoport ismerete: egy B2B kampány egészen más logikát igényel, mint egy impulzusvásárlásra építő B2C.

Továbbá figyelj a technikai integrációkra – képesek-e CRM rendszerrel összekötni a lead forrásokat? Vannak-e heti vagy havi riportok, hogyan kommunikálnak az ügyféllel? Egy jó ügynökség nemcsak kampányt futtat, hanem partnerként támogat, visszajelez, és a teljes funnel-t optimalizálja.

Top lead generáló marketing ügynökségek

Nemzetközi szinten a Disruptive Advertising és a Belkins erősek az outbound és inbound lead generálásban. A CIENCE például adatvezérelt B2B kampányokban világszínvonalú, főleg amerikai piacra specializálódva. Ezek az ügynökségek általában közép- és nagyvállalatokat szolgálnak ki, és integrált kampányokat futtatnak.

Hazai fronton olyan szereplők ismertek, mint a Growww Digital, a Webshark vagy a Marketing21, akik kis- és középvállalkozásoknak nyújtanak konverzióalapú lead kampányokat. Az, hogy számodra melyik a legjobb választás, attól függ, hogy B2B vagy B2C vagy, illetve hogy milyen méretű kampányban gondolkodsz.

Alternatíva: hogyan kezdhetsz bele saját magad is a lead generálásba?

Szerintem szakmai szempontból sokszor már kis lépések is hozhatnak eredményt. Készíts egy letölthető anyagot vagy ingyenes eszközt, amit egy űrlapért cserébe adsz. Építs egyszerű e-mail automatizációt, például MailerLite vagy Brevo segítségével. LinkedIn-en pedig személyes kapcsolatépítéssel indíthatsz direkt megkereséseket.

A saját kampánykezelés addig jó ötlet, amíg tesztelsz, tanulsz, validálsz. Ha viszont heti több tucat leadre van szükséged, vagy ha már fizetett kampányokat futtatsz, akkor jobban megéri szakértőre bízni. Így nem a tanulópénzt fizeted ki, hanem gyorsabban jutsz valódi eredményhez.

Gyakorlati tippek a lead generálás elindításához

1. Legyen egy vonzó ajánlatod – pl. PDF letöltés, konzultáció, kedvezmény.
2. Használj egyszerű automatizációt – MailerLite, Brevo vagy HubSpot kezdésre elég.
3. Kösd össze CRM rendszerrel – így követni tudod a lead-ek életútját.
4. LinkedIn keresés + személyes megkeresés – különösen B2B-ben működik hatékonyan.
5. Indíts minikampányokat – mérd, melyik hozza a legjobb lead ár/konverzió arányt.

Összefoglaló

A lead generálás nem csupán egy kampány – hanem egy rendszer, ami előkészíti a terepet az értékesítésnek. Ha jól csinálod, automatizáltan hoz potenciális ügyfeleket nap mint nap. Ügynökséggel vagy saját kezűleg is elindulhatsz – a lényeg, hogy tudatosan építsd fel a funnel-t, és ne érdeklődőket, hanem valódi vevőket szerezz.

‍