Pinterest marketing és PPC kampányok – keresletépítés, kreatívok, mérés KKV-knak

• A Pinterest inkább vizuális keresőmotor és inspirációs piac, mint klasszikus social.
• Akkor nyerő, ha vizuális ajánlatod van, és tudsz keresletet építeni, nem csak „kattintást venni”.
• A Pinterest PPC rendszer szerepekre épül: inspiráció → bizonyíték → döntés.
• A kreatív a fő fegyver: menthető, helyzetfelismerő, konkrét ígéretű pinek működnek.
• Mérési hibák miatt könnyű túl korán leállítani – dashboard + döntési ritmus sokat számít.

A Pinterestet sok KKV még mindig úgy kezeli, mint egy „szép képekből álló közösségi platformot”. Pedig üzletileg inkább úgy érdemes gondolkodni róla, mint egy vizuális keresőmotor + inspirációs piac kombinációjáról. Nem ott nyersz, hogy „rábeszéled” az embert valamire, hanem ott, hogy jelen vagy akkor, amikor még csak összeáll a fejében a vágy, a projekt, a döntési keret.

Ezért a Pinterest marketing és a Pinterest PPC kampányok legnagyobb ereje nem az azonnali konverzióban van (bár sokszor abban is), hanem abban, hogy:

• felépíted a keresletet a saját termékeid/szolgáltatásod körül
• „előmelegíted” a közönséget, mielőtt Google-ben vagy webshopban döntene
• és közben olyan forgalmat hozol, ami gyakran olcsóbb és kitartóbb, mint a klasszikus social

Ha PPC csatornaszinten szeretnél keretrendszert, a kiindulópont a Facebook hirdetések oldal.

Miért más a Pinterest, mint a Meta vagy a TikTok?

A Meta (Facebook/Instagram) tipikusan megszakítja a felhasználót – görget, te meg próbálsz megállítani egy üzenettel. A Pinterestnél a felhasználó sokszor eleve szándékkal van ott:

• ötletet gyűjt
• listát rak össze
• projektet tervez
• terméket hasonlít (vizuálisan)
• elment, visszatér, újra megnéz

KKV-ként ez azért fontos, mert a döntési útvonal hosszabb, de közben „emlékezeti előnyt” kapsz. Aki elmentette a pinnedet, az nem csak kattintott – vissza fog jönni, és gyakran később konvertál.

Mikor éri meg Pinterestre költeni?

A Pinterest akkor működik igazán jól, ha az ajánlatod vizuálisan megfogható és „álmodható”. Tipikusan erős:

• webshopoknál (lakás, dekor, divat, beauty, ajándék, DIY, konyha)
• szolgáltatóknál, ahol a végeredmény látható (belsőépítészet, esküvő, rendezvény, kreatív szolgáltatások)
• edukációban, ha van kézzelfogható ígéret és folyamat (pl. „előtte–utána”, „lépések”, „checklist”)

Kevésbé hálás, ha a terméked teljesen absztrakt, nincs vizuális kapaszkodó, és nincs türelmed kivárni a „késleltetett” konverziót.

Az ügyfeleimnél azt tapasztaltam, hogy Pinteresten a legnagyobb hibák abból jönnek, hogy ugyanazt a logikát erőltetik rá, mint a Metára: rövidtávú ROAS-t várnak egy platformtól, ami inkább „döntés-előkészítő”.

Pinterest PPC kampányok: hogyan gondolkodj róla üzletileg?

A Pinterest kampányoknál nem az a kérdés, hogy hány pin fut, hanem az, hogy milyen szerepe van a kampánynak a teljes rendszerben:

• Informational – inspiráció, probléma-térkép, ötletgyűjtés
• Commercial – összehasonlítás, „melyik stílus/termék/megoldás”
• Decision – konkrét termék, konkrét ajánlat, konkrét landoló

A jó Pinterest PPC rendszer úgy néz ki, hogy nem egy kampányt akarsz mindennel megoldani, hanem:

• van inspirációs belépő (olcsó elérés/forgalom)
• van középső szint (bizonyíték, esettanulmány, tipikus kérdések)
• és van egy döntési szint (ajánlat + kockázatcsökkentés)

Kreatív: itt dől el a teljesítmény

Pinteresten a kreatív nem „szép”, hanem funkcionális. Egy jó pin három dolgot csinál:

• azonnal beazonosítható helyzetet mutat
• ad egy konkrét ígéretet (eredmény, előtte–utána, útmutató)
• és egyértelmű következő lépést kínál

Ami kifejezetten működni szokott:

• lépésről lépésre vizuál (mini útmutató)
• előtte–utána (nem túltolva, hanem hitelesen)
• „hibák, amiket kerülj el” típusú kreatív
• termék gyűjtemények (szett, összeállítás, kombináció)
• szezonális/alkalmi tartalom (ünnep, esküvő, felújítás, ajándék)

Itt érdemes ráérezni arra is, hogy Pinteresten a „menthető” tartalom nyer. Nem baj, ha nem kattint azonnal – ha elmenti, később visszahozza a döntést.

Célzás: érdeklődés, kulcsszó, retarget – de másképp, mint gondolnád

Pinteresten a célzás általában három logikára épül:

• kulcsszó és témakör (a keresési szándékhoz közelebb)
• érdeklődés (tágabb inspirációs szint)
• retarget / engaged audience (aki mentett, kattintott, megnézett)

KKV-ként a legstabilabb megközelítés gyakran az, hogy:

• fent szélesebb témák és kulcsszavak (tanulás + olcsó forgalom)
• középen engaged/retarget (bizonyíték + konkrét ígéret)
• alul döntési oldal(ak) (termék/szolgáltatás ajánlat)

A „mindent retargettel megoldunk” Pinteresten is félre tud csúszni, ha nincs elég friss belépő forgalom. Ez egy rendszer – a tetejét is etetni kell.

A mérés: Pinterestnél különösen könnyű rosszul dönteni

Pinterest kampányoknál sokszor a valós hatás később látszik, és több csatornán csapódik le. Ha csak last clicket nézel, könnyen azt hiszed, „nem működik”, közben a Pinterest a döntés-előkészítésben hozza a legnagyobb értéket.

Én ilyenkor azt szeretem, ha van egy egyszerű, közös reporting logika, és nem platformonként külön igazságot gyártunk. Ehhez jó kapaszkodó tud lenni egy tiszta dashboard és döntési ritmus – például Looker Studio alapon: Adatvizualizáció és Looker Studio

Gyakori hibák Pinterest kampányoknál KKV-ként

Nem technikai hibák ezek, inkább döntési hibák:

• túl korán vársz direkt ROAS-t, és leállítod, mielőtt beérne
• nincs külön kreatív Pinterestre, csak újrahasznosított Meta anyag
• a landoló nem illeszkedik (a pin inspirációt ad, a landing meg azonnal elad)
• nincs középső szint (bizonyíték, útmutató, „miért higgyek neked?”)
• nincs ritmus: „néha ránézek” helyett heti döntési review kell

Döntési szint: hogyan lesz ebből kiszámítható növekedés?

A Pinterest akkor válik igazán erőssé, amikor nem „csatornát” futtatsz, hanem rendszert:

• világos ajánlat – mit kap, miért éri meg, mi a következő lépés
• kreatív könyvtár – nem 2 pin, hanem 20–50 variáció üzenetszögek mentén
• engaged közönség építés – mentések, videómegtekintések, kattintások
• konverziós útvonal – Pinterest → tartalom → ajánlat → utánkövetés

Ha ezt szeretnéd gyorsabban felépíteni, a Skool közösségben sokszor pont ilyen „rendszer-építős” témákat veszünk végig mintákkal, checklisttel. Érdemes belenézni a kapcsolódó YouTube videóba is – ott a csatornák közti szereposztást és döntési ritmust általában gyorsabban fel lehet venni. A cikk végi Instagram poszt is kapcsolódik ehhez, ha rövid, menthető formában szeretnéd a lényeget.

5 tipp, amit azonnal használni tudsz Pinterest marketinghez és PPC-hez

• Ne Meta kreatívot tölts fel – készíts Pinterestre „menthető” formátumot (útmutató, checklist, előtte–utána).
• Kampányt ne cél szerint keverj – különítsd el az inspirációs és a döntési forgalmat.
• Építs engaged közönséget – a mentés Pinteresten erős jel, ne csak kattintást nézz.
• Legyen középső szint – esettanulmány, bizonyíték, „hibák” tartalom, ami áthúz a döntésbe.
• Heti 1 review – kreatív fáradás, top pinek, engaged arány, és csak utána büdzsé-mozgatás.

Összefoglaló

A Pinterest marketing és a Pinterest PPC kampányok igazi ereje KKV-ként abban van, hogy nem a végén csapódsz be a döntésbe, hanem korábban építed fel a preferenciát. Ez a platform kevésbé a „most azonnal vegyél”, inkább a „mentem, visszajövök, és nálad döntök” terepe.

Ha rendszerszinten rakod össze – kreatív könyvtárral, szerepek szerint bontott kampányokkal, és tiszta méréssel – a Pinterest nem egy extra csatorna lesz, hanem egy stabil keresletépítő motor. A Skool közösségben ehhez tudok adni sablonokat és kampánylogikát, a kapcsolódó YouTube videó pedig segít a csatornák közti szereposztást gyorsan átlátni. A cikk végi Instagram posztban pedig ott lesz a rövid, menthető verzió is.

‍