Sales Navigator tippek – így hozd ki a legtöbbet a LinkedInből

A LinkedIn mint forgalomterelő és SEO-támogató

A LinkedIn jelenlét nemcsak a kapcsolatépítésről szól. Én rendszeresen posztolok blogbejegyzéseket rövidített formában, jól strukturált szövegekkel, emojikkal, hashtagekkel. Ezek a posztok nemcsak a LinkedInen teljesítenek jól, hanem akár a Google-ben is megjelennek – így forgalmat is hoznak a weboldalamra, és közben a SEO-nak is jót tesznek.

Az egyik legnagyobb előnye ennek a módszernek, hogy mérhető. Látom, hány látogatót hozott a LinkedIn az oldalamra, és azt is, mennyi időt töltenek el ott. Spoiler: sokkal többet, mint más csatornákon keresztül. Ez egy elég erős visszajelzés, hogy érdemes tudatosan jelen lenni – nemcsak a LinkedInen, hanem az egész online jelenlétedben.

Mi az a Sales Navigator, és kinek éri meg?

A Sales Navigator egy fizetős LinkedIn-eszköz, ami azoknak ajánlott, akik komolyan gondolják a B2B értékesítést vagy leadgenerálást. Igen, az ára elég húzós, de ha jól használod, már pár sikeres kapcsolat vagy megbízás után visszahozhatja az árát.

A Sales Navigator lehetőséget ad arra, hogy ne csak cégeket, hanem konkrét döntéshozókat, frissen pozíciót váltó embereket vagy aktív felhasználókat célozz. A keresési szűrők és kizárások jól kombinálhatók, így könnyen összeállíthatsz pontos listákat – amiket persze el is menthetsz, hogy ne nulláról indulj minden alkalommal.

Hogyan építek listákat és kapcsolatokat?

A kapcsolatépítés nálam nem abból áll, hogy vadidegenekre lövöm rá a „Hi, I’d like to connect” üzenetet. A Sales Navigatorral először listákat építek – döntéshozókból, ideális ügyfelekből, aktív posztolókból. A cél az, hogy értelmes beszélgetések induljanak, ne hideg megkeresések.

A LinkedIn kreditek (InMail-ek) számával érdemes takarékosan bánni: csak akkor küldök levelet, ha tényleg testreszabott üzenettel tudok jelentkezni. Ha választ kapok, visszajön a kredit, de még így is gyorsan elfogyhat, ha rosszul célzunk. A kulcs: pontos persona, jó üzenet, időzítés.

Automatizmusok, amelyeket már tesztelek

A skálázhatóság kulcsa a rendszerekben rejlik. A tanfolyamomban részletesen beszélek arról, milyen eszközöket és integrációkat érdemes használni a LinkedIn kampányaidhoz. Vannak third party toolok, amikkel előkészítheted a megkereséseket, vagy akár automatizáltabbá teheted őket.

Fontos: nem a spam a cél. Az automatizáció nálam csak ott lép be, ahol emberként is ugyanazt a feladatot csinálnám – csak sokkal lassabban. Ha jól használod, az egész értékesítési folyamat tisztább, gyorsabb és fenntarthatóbb lesz. A cél nem az, hogy tömegével írjunk rá emberekre, hanem az, hogy a megfelelő emberekhez jusson el a megfelelő ajánlat.

‍