Google Shopping kampányok: hogyan építs profitábilis termékhirdetési rendszert KKV webshopként?

A Google Shopping kampányok sok webshopnál „a leggyorsabb út” a bevételig – aztán pár hét után mégis jön a kérdés: miért drágul, miért romlik a ROAS, és miért érzem azt, hogy a kampány irányít engem, nem fordítva?

A válasz általában nem az, hogy „több büdzsé kell”, hanem az, hogy a Shopping valójában nem egy kampánytípus – hanem egy rendszer. Termékadat, árazás, margin, mérés, feed-minőség, kampánystruktúra és licitlogika együtt. Ha ezek közül egy nincs rendben, a hirdetés csak felnagyítja a problémát.

Ha szeretnéd a PPC-t csatornaszinten, rendszerben átlátni, a kapcsolódó pillér oldalon megtalálod a stratégiai keretet: https://www.torokbalazs.com/ppc-kampanykezeles?utm_source=tbcom&utm_medium=pillarpage

Mikor jó döntés Google Shopping kampányokat indítani?

A Shopping akkor működik igazán jól, ha van mit „megmutatni” a Google-nek – és van miből nyerni a webshopodnak. Ezért az indulási feltétel nem a technika, hanem az üzleti alap.

Tipikusan akkor érdemes ráfordulni:

• ha van stabil készlet és versenyképes ár/ajánlat a kulcstermékeidnél
• ha rendelkezel legalább néhány tucat/hét tranzakcióval (vagy legalább erős kosárértékű lead-eseményekkel)
• ha tudod, mely termékeknél van valós margin mozgástér

Az ügyfeleimnél azt tapasztaltam, hogy Shoppingnál a leggyorsabb javulás nem „hirdetés trükkökből” jön, hanem abból, hogy végre termék-szinten kezdünk gondolkodni: melyik termék hoz profitot, melyik csak forgalmat.

Mi a Shopping kampányok lényege – és miért más, mint a Search?

A Search-ben te írsz hirdetést és kulcsszót választasz. Shoppingnál a Google a termékadatokból épít hirdetést, és a feed alapján dönti el, mikor melyik terméket mutassa. Ezért a Shoppingban a „kreatív” valójában a termékfeed:

• terméknév (title) és leírás
• kategória, attribútumok (szín, méret, anyag, kompatibilitás)
• képminőség
• ár, akció, szállítási információ
• GTIN/MPN, brand adatok

Ha a feed gyenge, a kampány sem fog tudni erős lenni – még akkor sem, ha a licit jó. Ez az egyik legnagyobb szemléletváltás KKV-ként: a Shopping nem csak marketing, hanem adatminőség.

Merchant Center: itt dől el, hogy egyáltalán játszhatsz-e

A Merchant Center sok webshopnál „kötelező admin”, pedig valójában a legfontosabb minőségbiztosítási pont. Az auditokban rendszeresen látok olyan hibákat, amik észrevétlenül drágítják a kampányt:

• termékek részleges elutasítása (disapproval) – így kisebb a lefedettség
• hiányzó vagy pontatlan GTIN/brand adatok – gyengébb matching
• rossz szállítási beállítás – romló versenyképesség a hirdetésben
• nem megfelelő kategorizálás – rossz keresési szándékra jelenik meg

Itt nem az a cél, hogy „átmenjen a feed”, hanem hogy a legjobban eladható termékek adatminősége legyen a legjobb.

Standard Shopping vs Performance Max: mit válassz KKV-ként?

Szakmai szempontból releváns, hogy ma sok webshop automatikusan Performance Max (PMax) irányba megy, mert egyszerűnek tűnik. A valóság az, hogy a választás attól függ, mennyire akarsz kontrollt és mennyire van adatod.

• Standard Shopping akkor hasznos, ha kontrollt akarsz (termékcsoportonkénti logika, jobb „kézi” tanulás).
• Performance Max akkor működik jól, ha van elég konverziós adat, és tudod etetni értékkel (conversion value), plusz a feeded rendben van.

KKV-ként én azt a logikát szeretem, hogy nem „hitvita” legyen belőle, hanem üzleti cél:

• ha a cél a stabil, átlátható termék-szintű optimalizálás – Standarddal könnyebb rendet rakni
• ha a cél a skálázás és van elég adat – PMax hozhat pluszt, de csak tiszta mérés mellett

A Google Ads oldali kampánylogikához és beállítási keretekhez itt találsz jó kapaszkodót: https://www.torokbalazs.com/google-ads-kampanykezeles?utm_source=tbcom&utm_medium=blog

A leggyakoribb Shopping hiba: ROAS-t nézel profit helyett

A ROAS csábító, mert egyszerű. De webshopnál a ROAS önmagában félrevezető, ha:

• eltérő a margin termékkategóriánként
• erős az akciózás
• magas a szállítási költség vagy a visszáru arány
• vannak „forgalomterelő” termékek, amik nem hoznak profitot

A Shopping igazán akkor válik profivá, amikor termékcsoportonként célokat állítasz:

• magas margin termékek – agresszívebb cél (nagyobb volumen)
• alacsony margin termékek – szigorúbb cél (profitvédelem)
• belépő termékek – másik KPI (új vásárlók aránya, kosárépítés)

Ez az a pont, ahol a PPC átvált „büdzsé égetésből” pénzügyi döntéssé.

Kampánystruktúra: egyszerű, de nem összemosott

Shoppingban a túl bonyolult struktúra ugyanúgy gond, mint a túl egyszerű. KKV-ként a cél egy olyan felépítés, ami:

• külön kezeli a nyerő termékeket
• külön kezeli a tesztet (új termékek, új kategóriák)
• védi a márkát (ha releváns)
• és ad tiszta tanulási jeleket

Egy jó „alap” gondolkodás:

• top termékek / top kategóriák külön kezelése
• akciózott termékek külön logika szerint
• kifutó / alacsony készlet termékek kontroll alatt

Nem kell mindent az első napon megépíteni. Viszont ha mindent egybe öntesz, a rendszer nem fogja megmondani, mi működik – csak költ.

Feed optimalizálás: a legnagyobb, alulértékelt növekedési pont

A Shoppingban sokszor a legjobb ROI nem a licitből, hanem a termékcímekből jön. Például a terméknévben a sorrend számít: a keresési szándékot érdemes „előre hozni”, és a márkát, variánst, kompatibilitást jól kezelni.

A legtöbb webshopnál a következő fejlesztések hozzák a gyors eredményt:

• következetes terméknév-séma (minden termék ugyanazt a logikát követi)
• kategória és attribútumok rendbetétele
• képminőség és több kép használata (ahol lehet)
• akciók és promóciók tiszta kezelése (hogy a hirdetésben is jól jelenjen meg)

Szakmailag ez azért fontos, mert a Google nem „kitalálja”, mire jó a terméked – te mondod el neki, adatokkal.

Decision rész: mikor kérj segítséget, és mit várj egy jó átvilágítástól?

Ha a Shopping kampányok futnak, de romlik a teljesítmény, vagy nem mersz skálázni, akkor tipikusan 3 dolog hiányzik:

• tiszta mérés és értékalapú konverzió (nem csak „purchase darab”)
• termékcsoport-szintű célok (margin logika)
• feed és kampánystruktúra összhangja

Ilyenkor egy audit jellegű áttekintésből a legnagyobb érték az, hogy kapsz egy prioritáslistát – mit javíts először, és miért. Ha pedig webshop marketing szinten szeretnél egy tágabb képet is, ehhez jó referencia a következő cikk: https://www.torokbalazs.com/blog/webshop-marketing-alapfogalmak?utm_source=tbcom&utm_medium=blog

A cikkhez kapcsolódó YouTube videó is segít a gondolkodási keretet gyorsabban felvenni, és a cikk végi Instagram poszt is kapcsolódik ehhez – ha rövid, menthető verzióban szeretnéd a lényeget.

5 tipp, amit azonnal használni tudsz Google Shopping kampányoknál

• Ne egyben kezeld az összes terméket – a top termékek kapjanak külön figyelmet és logikát.
• Ellenőrizd a Merchant Center elutasításokat – a „láthatatlan” termék nem fog eladni.
• Termékcím-sémát vezess be – ugyanaz a logika minden terméknél, keresési szándék elöl.
• Állíts be értékalapú mérést – ahol lehet, konverzióértékkel és termékszintű bevétellel.
• Kategóriánként más cél – a margin dönt, nem a „szép” ROAS.

Összefoglaló

A Google Shopping kampányok akkor válnak igazán profitábilissá, amikor nem csak hirdetésként, hanem termék- és adatvezérelt rendszerként kezeled őket. A feed minősége, a Merchant Center tisztasága, a kampánystruktúra és a mérés együtt határozza meg, hogy a költésed tanul-e, vagy csak elszivárog.

KKV webshopként a legjobb döntés általában az, hogy először rendet raksz: top termékek, tiszta mérés, értelmes célok, majd ezután skálázol. Ha pedig szeretnél ehhez sablonokat, checklistet és gyakorlati példákat, a Skool közösségben gyorsan összeáll a rendszer – és érdemes belenézni a kapcsolódó YouTube videóba is.

‍