Medalyst.io – nyugat-európai validáció PPC-vel, email automatizációval és outbounddal
Sports Team Management: nyugat-európai piacokon PPC kampányokkal és e-mail automatizációval szereztünk első releváns érdeklődőket. Hunter.io-val outbound listákat építettünk, a rendszer hetek alatt piaci és keresleti adatokat adott a skálázáshoz.
Rövid összefoglaló:
- A Medalyst.io célja az volt, hogy validálja a terméket nyugat-európai piacokon.
- PPC kampányokkal és e-mail automatizációval hoztuk be az első releváns érdeklődőket.
- A Hunter.io-val hideg megkeresési listákat is építettünk.
- A rendszer néhány hét alatt értékes adatokat adott a piacméretről és a keresletről.
- A validáció segítette a stratégiai döntéshozatalt a későbbi bővüléshez.
Megérteni a LinkedIn algoritmusát kulcsfontosságú, ha tényleg eredményt akarsz elérni. Bemutatom, hogyan befolyásolja a posztok struktúrája, a kommentek minősége, a képarány és az interakciók típusa azt, hogy kikhez jut el a tartalmad.
A Medalyst.io egy olyan sportcsapatoknak és egyesületeknek készült platform, amely megkönnyíti a csapatok pénzügyeinek kezelését, az edzések szervezését és az adminisztráció leegyszerűsítését. A magyarországi felhasználói bázis már igazolta a termék létjogosultságát, azonban a következő fejlődési lépcső a külföldi piacok megszólítása volt.
Tomiékkal közösen azon dolgoztunk, hogy a termék nyugat-európai célpiacokon is validálható legyen, és valós adatokat gyűjtsünk arról, mennyire nyitottak az új országok sportklubjai a Medalyst.io megoldásaira.
Mi volt a probléma az adott cégnél?
A magyar felhasználói bázis és ügyfélvisszajelzések alapján a termék már bizonyított, azonban több kihívás is fennállt:
- A terméket külföldi célpiacokon kellett validálni, nem csak Magyarországon.
- A csapatnak nem volt még nemzetközi lead-generálási rendszere.
- Nem állt rendelkezésre olyan adat, amely alapján el lehetett volna dönteni, hogy a két kiválasztott nyugat-európai piacon mekkora a valós kereslet.
- A kommunikációt és a funnel elemeit is adaptálni kellett a külföldi közeghez.
Ez a helyzet sok digitális terméknél előfordul: itthon már működik, de a nemzetközi piac viselkedése teljesen más lehet. Validáció nélkül pedig sem fejlesztési, sem marketingbefektetés nem skálázható biztonságosan.
Mi volt a megoldás az adott problémára?
A megoldás egy három részből felépített validációs rendszer volt, amely PPC alapú lead-generálást, e-mail automatizációkat és stratégiai támogatást kötött össze.
1 – Külföldi lead-generálási tesztek Meta PPC-vel
Olyan PPC kampányokat hoztunk létre, amelyek célzottan két nyugat-európai piacon érték el:
- sportcsapatok vezetőit,
- edzőket,
- klubmenedzsereket,
- egyesületi döntéshozókat.
A kampányok célja nem a tömeges elérés volt, hanem a minőségi érdeklődők szerzése, akik valóban relevánsak a termék számára.
A Meta hirdetések működéséről bővebben itt írok:
Facebook és Meta Ads kampánykezelés
2 – E-mail automatizációk a validáció gyorsítására
A beérkező érdeklődők egy automatizált e-mail sorozatba kerültek, ahol:
- megkapták a termék rövid bemutatását,
- időpontot tudtak foglalni egy bemutatóra,
- további információkat kérhettek,
- egy finom, edukációs tartalmú funnel segítette őket a döntésben.
Ezt a folyamatot a MailerLite segítségével építettük fel, mert gyorson bevezethető, könnyen tesztelhető és jól kezeli a kisebb, célzott listákat.
A MailerLite működését részletesen itt mutatom be:
MailerLite CRM és hírlevél rendszer
3 – Hunter.io használata hideg megkeresésekhez
A validáció részeként ki kellett deríteni, hogyan reagálnak a sportklubok a közvetlen e-mail megkeresésekre.
A Hunter.io ebben segített:
- valós üzleti e-mail címek megtalálása,
- címek érvényesítése,
- célzott outreach listák összeállítása.
A hideg e-mailes tesztelés fontos része volt annak, hogy ne csak hirdetésből, hanem direkt kommunikációból is adatot szerezzünk.
4 – Stratégiai tanácsadás és finomhangolás
A beérkező adatok alapján folyamatosan finomítottuk:
- a célzási logikát,
- az üzeneteket,
- az e-mail funnel tartalmait,
- az ajánlati struktúrát.
A validáció során több olyan mintázat is kirajzolódott, amely egyértelműen segítette a Medalyst.io csapatát a jövőbeni piacbővítési döntésekben.
A használt eszközök rövid bemutatása
Hunter.io
E-mail címek keresésére és érvényesítésére szolgáló eszköz. Gyors és pontos, ideális nemzetközi B2B megkeresésekhez.
MailerLite
Egyszerű, áttekinthető e-mail marketing és automatizációs platform.
Kisebb validációs projektekhez különösen hatékony a gyors bevezethetősége miatt.
Facebook Ads
A Meta platformjai (Facebook, Instagram, Messenger) remek környezetet adnak niche közönségek eléréséhez, legyen szó edzőkről vagy sportklubvezetőkről.
Kapcsolódó referenciám:
🟠HubSpot és CRM rendszer tanácsadás B2B cégek számára
A HubSpot akkor lesz igazán nagy ugrás egy KKV-nál, ha nem „még egy szoftverként” vezeted be, hanem ügyfélszerzési és megtartási rendszerként – ahol egy helyen van a pipeline, a deal logika, az automatizmusok, a marketing touchpointok és a riportok döntési szinten. Ehhez érdemes megismerni a rendszert, és az összes lehetőségét, funkcióját kihasználni.
Az ügyfeleimnél azt látom, hogy a legtöbb elakadás nem a funkcióhiányból, hanem a tudáshiányból fakad. A HubSpot CRM tanfolyamom ezért kifejezetten a helyes felépítésre és gyors, gyakorlati megvalósításra megy rá. Ez segít megismerni a rendszert: tiszta lifecycle szakaszok, egységes adatlogika, és így a sales és a marketing is stabilan tud skálázódni.
Miben segíthet ez az online kurzus?
- A HubSpot alapvető funkcióit és lehetőségeit, amelyek növelik a hatékonyságot, marketing és sales szempontból is!
- Automatizált folyamatok kialakítása, amelyek megkönnyítik az adminisztrációt, csökkentik az ismétlődő munkavégzést
- Értékesítési tölcsérek létrehozása, amelyek több ügyfelet hoznak, pontosabb rálátás a teljes értékesítési folyamatra.
- Több adat, jobb eligazodás az adatok között, ezáltal jobb megértése a sales és marketinges teljes, közös működésének!
Hubspot vs. más CRM rendszerek.
Ha a nagy képet is szeretnéd egyben látni (HubSpot vs. más CRM-ek, B2B/B2C különbségek, bevezetési logika), akkor érdemes több időt töltened a CRM rendszereket bemutató oldalon vagy akár belenézni a referenciák oldalba, ahol például a KPMG-s, Codecool-os, és további CRM-es referenciákat olvashatsz.
Egy jól felépített, szakértői szemmel összerakott CRM gyorsan tud üzleti átláthatóságot és jobb működést hozni. Ha gyorsan szeretnéd eldönteni, nálatok milyen pipeline, property-struktúra, automatizmus és riport lenne a helyes, akkor a legrövidebb út egy konzultáció.
Ha pedig további tartalmak érdekelnek, akár Hubspot vagy CRM témában. Nézz fel az Instagram oldalamra vagy YouTube csatornámra, ahol még több hasznos tippel találkozhatsz!
5 praktikus tipp nemzetközi validációhoz
- Tesztelj több csatornán egyszerre: PPC + e-mail + direkt megkeresés.
- A validáció legyen gyors, mérhető és olcsó: nem a skálázás a cél ekkor, hanem a tanulás.
- A hideg e-mailes megkeresés még mindig működik, ha jó listát építesz.
- A funnel legyen rövid és határozott: a nemzetközi közönség türelme kicsi.
- Kezeld külön a magyar és a külföldi kommunikációt: teljesen más viselkedési minták vannak.
Összefoglaló
A Medalyst.io projekt jól mutatja, hogyan lehet egy magyar fejlesztésű digitális terméket nemzetközi piacokon is validálni anélkül, hogy rögtön hatalmas költségvetést kellene kockáztatni. A PPC, az e-mail automatizáció és a hideg megkeresés kombinációja gyorsan elhozta azokat a visszajelzéseket, amelyek valódi irányt adtak a termék további fejlesztéséhez és a piacbővítési stratégiához.
Ha hasonló validációra vagy nemzetközi indulásra készülsz, érdemes csatlakozni a SKOOL csoporthoz vagy kérni egy fókuszált konzultációt.
5 tipp Sales leadek generáláshoz
Gyakran ismételt kérdések
Hogyan működik a Hunter.io e-mail keresési funkciója?
A Hunter.io lehetővé teszi a felhasználók számára, hogy egy domain megadásával gyorsan megtalálják az adott céghez tartozó e-mail címeket. Az eszköz a weben elérhető nyilvános adatok alapján keres, és e-mail címek listáját nyújtja a felhasználóknak.
Hogyan segít a MailerLite az e-mail kampányok automatizálásában?
A MailerLite automatizációs funkciói lehetővé teszik a felhasználók számára, hogy automatizált munkafolyamatokat hozzanak létre, például üdvözlő e-maileket, követő üzeneteket és egyéb automatizált kampányokat, amelyek javítják az ügyfélélményt és növelik a hatékonyságot.
Milyen integrációkat kínál a MailerLite más platformokkal?
A MailerLite integrálható számos platformmal, például e-kereskedelmi rendszerekkel (Shopify, WooCommerce), CRM-ekkel és más marketing eszközökkel, hogy zökkenőmentesen támogassa a marketing és értékesítési folyamatokat.
Nézz körül instagramon is!
Török Balázs
Török Balázsnak hívnak, azt szoktam mondani, hogy digitális marketinggel foglalkozom. Azt gondolom ugyanis, hogy az ügyfeleimnek jellemzően valamilyen marketing-sales problémájuk van és emiatt keresnek meg. Erre kínálok nekik megoldást, fejlesztem a digitális ökoszisztémájukat, megoldásaikat. Olvasd el az esettanulmányaimat, vagy nézz bele a tartalmaimba a YouTube-on, TikTok-on vagy írj nekem a LinkedIn oldalalamon!
