Eszerződés.hu - marketingstratégia, mérés és ActiveCampaign rendszer skálázható ügyfélszerzéshez
Elektronikus aláírás termékhez egységes marketing- és kommunikációs stratégia, esettanulmányok és user story-k felépítése, partnerfolyamatok digitalizálása. GA + Search Console + Facebook Ads + ActiveCampaign együtt skálázható, mérhető ügyfélszerzést hozott.
Rövid összefoglaló:
- A cégnek nem volt egységes marketing- és kommunikációs stratégiája.
- Esett tanulmányok, user story-k és partnerfolyamatok hiányoztak.
- Új marketingstratégiát építettünk és digitalizáltuk a kommunikációt.
- A GA, Search Console, Facebook Ads és ActiveCampaign együtt stabil, skálázható rendszert hozott létre.
- A projekt jelentősen növelte az ügyfélszerzés kiszámíthatóságát.
Ismerd meg a Facebook elhelyezések típusait, hibáit és trükkjeit! Mutatom, hogyan használd tudatosan a placementeket a kampányaidban.
Az Eszerződés.hu egyszerű és teljesen digitális megoldást kínál a szerződéskötésre. A platform segítségével a vállalkozások gyorsan, jogszabályoknak megfelelően, digitálisan írhatják alá szerződéseiket – ami hatalmas előnye a ma már egyre inkább digitalizált üzleti környezetben.
A projekthez ideiglenes marketing tanácsadó , és azonnal világossá vált, hogy a növekedés következő szintjéhez új stratégia, átlátható kommunikációs rendszer és egy sokkal tudatosabb tartalomgyártási folyamat szükséges. Az ügyfeleimnél gyakran tapasztalom, hogy a technológiai előny önmagában még nem garantál piaci előnyt – ehhez jól felépített marketing- és sales rendszer is kell.
A Gáborékkal végzett közös munka pontosan ezt hozta el.
Mi volt a probléma az adott cégnél?
A cég egy nagyon korszerű, valós igényeket kiszolgáló digitális aláírási megoldást kínál, ugyanakkor több kihívás jelent meg:
- Nem volt egységes marketingstratégia, amely a növekedést és a sales tevékenységet támogatja.
- Az ügyfélszerzés főként ajánlásokból érkezett, így a cég erősen ki volt téve a hullámzó érdeklődésnek.
- Hiányoztak esettanulmányok, user story-k és referenciák, pedig a B2B ügyfelek számára ez kulcsfontosságú.
- A kommunikáció nem mutatta meg kellő mélységben azt az értéket, amit a digitalizált szerződéskötés valójában nyújt.
- Nem volt felépítve az a rendszer, amelyben a marketing és a sales egymást erősítve működik.
Ez egy klasszikus példa arra, hogy egy technológiailag érett megoldás mellé üzletileg is érett marketingrendszert kell építeni – különben a növekedés plafonba ütközik.
Mi volt a megoldás az adott problémára?
1 – Új marketingstratégia kialakítása
Az első lépés egy átfogó stratégia kidolgozása volt:
- új pozicionálás,
- versenytárselemzés,
- buyer persona-k,
- kulcsüzenetek,
- teljes funnel meghatározása.
A cél az volt, hogy a kommunikáció konkrét üzleti előnyökre épüljön, ne csak funkciókra.
2 – Tartalomstratégia: esettanulmányok, user story-k
Az ügyfélbizalom erősen nőtt attól, hogy:
- valós ügyfélsztorikat mutattunk be,
- esettanulmányokat publikáltunk,
- a platform konkrét használati módjait tettük láthatóvá.
A B2B cégeknél ezek a tartalmak mindig multiplikátor hatással működnek.
3 – Új partnerek bevonása a marketing és sales folyamatokba
A folyamatok optimalizálásához olyan szakembereket vontunk be, akik támogatni tudták:
- a sales automatizációt,
- a tartalomgyártást,
- a PPC előkészítést,
- a reportingot.
Az együttműködés eredményeként egy átlátható, skálázható rendszer jött létre, amely hosszú távon is működik a cég számára.
Ha érdekel, hogyan épül fel rendszerszinten egy digitális marketingmegoldás, ajánlom a Digitális marketing pillar oldalt.
A használt eszközök részletes bemutatása
Google Analytics
A GA segítségével láthatóvá tettük:
- milyen útvonalon haladnak a látogatók,
- mely marketingcsatornák hozzák a minőségi érdeklődőket,
- hogyan viselkednek a felhasználók a kritikus oldalakon.
Ezek nélkül a stratégiai döntések nagy részét kizárólag megérzésekre lehetne építeni.
Google Search Console
A Search Console segített tisztán látni:
- hogyan jelenik meg az oldal a Google találatok között,
- mely kulcsszavak hozzák az érdeklődőket,
- milyen technikai hibák akadályozzák a jobb rangsorolást.
Ha mélyebben is érdekel a működése, ajánlom a Search Console tanfolyamot.
Facebook Ads
A Facebook Ads szerepe az volt, hogy támogassa:
- a brandismertség növelését,
- a szolgáltatás digitalizációs előnyeinek bemutatását,
- a user story-k elérését,
- az esettanulmányok forgalmának növelését.
A platform működését részletesen bemutatom a Facebook és Meta Ads eszközoldalon.
ActiveCampaign
A marketing és sales automatizáció gerince lett:
- üdvözlő folyamatok,
- oktató e-mailek,
- lead scoring,
- CRM alapú értékesítési követés,
- személyre szabott kommunikáció.
A B2B ügyfelek kezelése így sokkal átláthatóbbá vált, csökkent a manuális munka, és nőtt a konverziók aránya.
Az ActiveCampaign működéséről bővebben itt írok: ActiveCampaign CRM rendszer.
Kapcsolódó tartalmak
A digitalizáció üzleti oldaláról még részletesebben a Digitális marketing oldalon lehet olvasni.
Az Eszerződés.hu projekt a csatolt referenciák között is megtalálható .
Kapcsolódó referenciám:
🟠HubSpot és CRM rendszer tanácsadás B2B cégek számára
A HubSpot akkor lesz igazán nagy ugrás egy KKV-nál, ha nem „még egy szoftverként” vezeted be, hanem ügyfélszerzési és megtartási rendszerként – ahol egy helyen van a pipeline, a deal logika, az automatizmusok, a marketing touchpointok és a riportok döntési szinten. Ehhez érdemes megismerni a rendszert, és az összes lehetőségét, funkcióját kihasználni.
Az ügyfeleimnél azt látom, hogy a legtöbb elakadás nem a funkcióhiányból, hanem a tudáshiányból fakad. A HubSpot CRM tanfolyamom ezért kifejezetten a helyes felépítésre és gyors, gyakorlati megvalósításra megy rá. Ez segít megismerni a rendszert: tiszta lifecycle szakaszok, egységes adatlogika, és így a sales és a marketing is stabilan tud skálázódni.
Miben segíthet ez az online kurzus?
- A HubSpot alapvető funkcióit és lehetőségeit, amelyek növelik a hatékonyságot, marketing és sales szempontból is!
- Automatizált folyamatok kialakítása, amelyek megkönnyítik az adminisztrációt, csökkentik az ismétlődő munkavégzést
- Értékesítési tölcsérek létrehozása, amelyek több ügyfelet hoznak, pontosabb rálátás a teljes értékesítési folyamatra.
- Több adat, jobb eligazodás az adatok között, ezáltal jobb megértése a sales és marketinges teljes, közös működésének!
Hubspot vs. más CRM rendszerek.
Ha a nagy képet is szeretnéd egyben látni (HubSpot vs. más CRM-ek, B2B/B2C különbségek, bevezetési logika), akkor érdemes több időt töltened a CRM rendszereket bemutató oldalon vagy akár belenézni a referenciák oldalba, ahol például a KPMG-s, Codecool-os, és további CRM-es referenciákat olvashatsz.
Egy jól felépített, szakértői szemmel összerakott CRM gyorsan tud üzleti átláthatóságot és jobb működést hozni. Ha gyorsan szeretnéd eldönteni, nálatok milyen pipeline, property-struktúra, automatizmus és riport lenne a helyes, akkor a legrövidebb út egy konzultáció.
Ha pedig további tartalmak érdekelnek, akár Hubspot vagy CRM témában. Nézz fel az Instagram oldalamra vagy YouTube csatornámra, ahol még több hasznos tippel találkozhatsz!
5 gyakorlati tipp B2B digitalizációs projektekhez
- Azonnal kezdj tartalomgyártásba: a B2B ügyfelek referenciák alapján döntenek.
- Mindig legyen marketing–sales összehangolás: külön-külön nem működnek hatékonyan.
- Használj automatizációt: az értékesítési idő így jelentősen csökkenthető.
- Mérj mindent: a GA és a Search Console adatai nélkül nincs valódi optimalizáció.
- A kommunikáció legyen üzleti értékre épülő, ne technológiai jellemzőkre.
Összefoglaló
Az Eszerződés.hu projekt jó példa arra, hogyan lehet egy gyorsan növekvő, technológiai fókuszú vállalkozásból kommunikációban is erős, bizalmat építő, skálázható B2B márkát építeni. A stratégiai tervezés, a tartalmi rendszer felépítése és a marketingautomatizáció egyaránt hozzájárult ahhoz, hogy a cég stabilabb növekedési pályára álljon.
Ha hasonló rendszert szeretnél felépíteni, érdemes csatlakozni a SKOOL csoporthoz, vagy akár egy fókuszált konzultációt egyeztetni.
5 tipp Sales leadek generáláshoz
Gyakran ismételt kérdések
Milyen mutatókat érdemes figyelni a Google Analytics-ben?
Fontos mutatók közé tartozik a látogatók száma, az oldalon töltött idő, a visszafordulási arány, a forgalmi források, a konverziós arányok és az események követése. Ezek az adatok segítenek meghatározni, hogy mely kampányok és oldalak működnek a legjobban, és hol van szükség optimalizálásra.
Miért fontos a Google Search Console használata a weboldalam számára?
A Google Search Console lehetővé teszi, hogy nyomon kövesd és optimalizáld a weboldalad jelenlétét a Google keresési találatai között. Az eszköz segítségével betekintést nyerhetsz a weboldal teljesítményébe, azonosíthatod a hibákat, és javíthatod a keresőmotorokban való megjelenést, így növelve a látogatottságot.
Hogyan működik a Facebook Ads célzási rendszere?
A Facebook Ads lehetővé teszi, hogy a hirdetéseket nagyon pontosan célozd demográfiai adatok, érdeklődési körök, viselkedés és helyszín alapján. Ez biztosítja, hogy a hirdetéseid pontosan azokhoz az emberekhez jussanak el, akik valószínűleg érdeklődnek a terméked vagy szolgáltatásod iránt.
Nézz körül instagramon is!
Török Balázs
Török Balázsnak hívnak, azt szoktam mondani, hogy digitális marketinggel foglalkozom. Azt gondolom ugyanis, hogy az ügyfeleimnek jellemzően valamilyen marketing-sales problémájuk van és emiatt keresnek meg. Erre kínálok nekik megoldást, fejlesztem a digitális ökoszisztémájukat, megoldásaikat. Olvasd el az esettanulmányaimat, vagy nézz bele a tartalmaimba a YouTube-on, TikTok-on vagy írj nekem a LinkedIn oldalalamon!
Gyakori kérdések
Milyen mutatókat érdemes figyelni a Google Analytics-ben?
Miért fontos a Google Search Console használata a weboldalam számára?
Hogyan működik a Facebook Ads célzási rendszere?
Ez is érdekelhet:
Kerékpárpálya – CRM és hírlevél automatizmusok referencia
Kerékpárpálya (vállalkozás) esettanulmány: A Kerékpárpálya.hu ügyfelei gyakran hosszú döntési ciklussal érkeznek, ezért a cél egy jobban követhető érdeklődő-kezelési út volt. Fókusz: CRM és hírlevél automatizmusok, mérhető lead- és bevételnövekedéshez.