TörtĂ©netmesĂ©lĂ©si formulĂĄk, tippek a görögöktĆl a marketing gurukig
Miért mƱködik a történetmesélés?
A törtĂ©netmesĂ©lĂ©s az emberi kommunikĂĄciĂł egyik legrĂ©gebbi formĂĄja, Ă©s mĂĄig az egyik leghatĂ©konyabb mĂłdja annak, hogy Ă©rzelmeket keltsĂŒnk, kapcsolatot teremtsĂŒnk Ă©s ĂŒzeneteket juttassunk el mĂĄsokhoz. Az emberek nemcsak adatokat Ă©s tĂ©nyeket jegyeznek meg könnyebben egy törtĂ©neten keresztĂŒl, hanem a mĂĄrkĂĄkrĂłl Ă©s termĂ©kekrĆl is sokkal emlĂ©kezetesebb kĂ©pet kapnak, ha azokat egy narratĂvĂĄba ĂĄgyazzuk.
A törtĂ©netek ereje abban rejlik, hogy bevonjĂĄk a hallgatĂłt vagy az olvasĂłt. Egy jĂłl megĂrt törtĂ©net vizuĂĄlis kĂ©peket idĂ©z elĆ, Ă©rzelmeket vĂĄlt ki, Ă©s lehetĆvĂ© teszi a közönsĂ©g szĂĄmĂĄra, hogy azonosuljon a szereplĆkkel vagy helyzetekkel. Ez a fajta Ă©rzelmi kötĆdĂ©s teszi a törtĂ©netmesĂ©lĂ©st ideĂĄlis eszközzĂ© a marketingben, mivel Ăgy nemcsak informĂĄciĂłt adunk ĂĄt, hanem cselekvĂ©sre is ösztönzĂŒnk.
Ahhoz, hogy egy törtĂ©net igazĂĄn hatĂĄsos legyen, egy bevĂĄlt struktĂșrĂĄra van szĂŒksĂ©g. Hollywoodi filmek, irodalmi remekmƱvek Ă©s hatĂ©kony reklĂĄmkampĂĄnyok egyarĂĄnt olyan formulĂĄkra Ă©pĂŒlnek, amelyek Ășjra Ă©s Ășjra mƱködnek. Ezeket a formulĂĄkat a vĂĄllalkozĂĄsok is könnyedĂ©n alkalmazhatjĂĄk, hogy mĂĄrkĂĄjukat emberibbĂ©, megjegyezhetĆbbĂ© Ă©s vonzĂłbbĂĄ tegyĂ©k.
TörtĂ©netmesĂ©lĂ©si formulĂĄk csoportosĂtĂĄsa
1. Ărzelmi törtĂ©netmesĂ©lĂ©s: Az Ă©rzelmekre hatĂł formulĂĄk
Ezek a formulĂĄk arra Ă©pĂtenek, hogy az emberek gyakran Ă©rzelmi alapon döntenek. Az ilyen törtĂ©netek cĂ©lja a problĂ©ma mĂ©lyebb, Ă©rzelmi aspektusĂĄnak bemutatĂĄsa, majd egy megoldĂĄs felkĂnĂĄlĂĄsa.
FormulĂĄk:
- Problem-Agitate-Solve (ProblĂ©ma-FokozĂĄs-MegoldĂĄs): Bemutatja a problĂ©mĂĄt, kiemeli annak sĂșlyossĂĄgĂĄt, majd megoldĂĄst kĂnĂĄl.
- Dave Lieberâs V Formula: Egy karakter törtĂ©netĂ©t a mĂ©lypontjĂĄnĂĄl kezdi, majd bemutatja a felemelkedĂ©sĂ©t egy pozitĂv lezĂĄrĂĄs Ă©rdekĂ©ben.
Az Ă©rzelmekre hatĂł törtĂ©netek az azonosulĂĄs erejĂ©t hasznĂĄljĂĄk ki. PĂ©ldĂĄul egy vĂĄllalkozĂĄs bemutathatja, hogyan segĂtett egy ĂŒgyfĂ©lnek egy sĂșlyos problĂ©mĂĄn tĂșljutni, Ă©s hogyan vĂĄltoztatta meg az Ă©letĂ©t. Az ilyen törtĂ©netek inspirĂĄlnak, Ă©s bizalmat Ă©bresztenek.
2. RacionĂĄlis törtĂ©netmesĂ©lĂ©s: LogikĂĄra Ă©s elĆnyökre Ă©pĂtĆ formulĂĄk
Ezek a formulĂĄk a problĂ©mamegoldĂĄst Ă©s a termĂ©kek vagy szolgĂĄltatĂĄsok konkrĂ©t elĆnyeit hangsĂșlyozzĂĄk, logikai Ă©rvekkel alĂĄtĂĄmasztva.
FormulĂĄk:
- Before-After-Bridge (ElĆtte-UtĂĄna-HĂd): Bemutatja a problĂ©mĂĄt, a megoldĂĄs utĂĄni ideĂĄlis ĂĄllapotot, majd hidat Ă©pĂt a kettĆ között.
- Features-Advantages-Benefits (TulajdonsĂĄgok-ElĆnyök-Hasznok): FĂłkuszĂĄl a termĂ©kek konkrĂ©t tulajdonsĂĄgaira, azok elĆnyeire Ă©s a vĂĄsĂĄrlĂłknak nyĂșjtott hasznokra.
A racionĂĄlis törtĂ©netek cĂ©lja, hogy meggyĆzzenek a termĂ©k vagy szolgĂĄltatĂĄs Ă©rtĂ©kĂ©rĆl. PĂ©ldĂĄul egy technolĂłgiai cĂ©g bemutathatja, hogyan spĂłrolhat idĆt Ă©s energiĂĄt egy Ășj szoftver hasznĂĄlatĂĄval, konkrĂ©t szĂĄmokkal alĂĄtĂĄmasztva az ĂĄllĂtĂĄsokat.
3. StrukturĂĄlt törtĂ©netmesĂ©lĂ©s: Klasszikus narratĂv modellek
Ezek a formulåk a klasszikus történetmesélési mintåkat követik, melyeket a filmekben és irodalomban is gyakran låtunk.
FormulĂĄk:
- Three-Act Structure (Håromfelvonåsos szerkezet): Bevezetés, konfliktus és megoldås.
- Heroâs Journey (HĆs Ăștja): Egy hĆs ĂștjĂĄt követi az indulĂĄstĂłl a kihĂvĂĄsok lekĂŒzdĂ©sĂ©n ĂĄt a gyĆzelemig.
- Freytagâs Pyramid (Freytag-piramis): ĂtfelvonĂĄsos drĂĄmai szerkezet, amely a csĂșcsponton tetĆzik, majd lezĂĄrul.
A strukturĂĄlt törtĂ©netek cĂ©lja, hogy az olvasĂł vagy nĂ©zĆ elmerĂŒljön a törtĂ©netben. PĂ©ldĂĄul egy mĂĄrka bemutathatja, hogyan kezdett el egy alapĂtĂł egy garĂĄzsbĂłl dolgozni, hogyan kĂŒzdött meg az akadĂĄlyokkal, Ă©s hogyan Ă©rte el a sikert.
TanĂĄcsadĂĄs Ă©s mentorĂĄlĂĄs
- -â- - - - - -Â - - - - -Â
Ha nem vagy biztos benne, hogy merre fejleszd tovĂĄbb a marketinged. KĂŒlön oldalon foglalkozom a beauty marketing tĂ©makörĂ©vel Ă©s a Salonic-kal. NĂ©zd meg az esettanulmĂĄnyokat az oldalon, ezekbĆl sokat tanulhatsz te is szerintem. Emellett rengeteg tudĂĄsanyagot is letölthetsz az oldalrĂłl:
- 50 SEO tipp webshop Ă©s weboldal tulajdonosoknak
- 25 tipp a versenytårsaid alapos megismeréséhez
- Marketing funnel gyakorlati felĂ©pĂtĂ©se
De van lehetĆsĂ©g egyĂ©ni mentorĂĄlĂĄsra is, ezzel kapcsolatban Ărj bĂĄtran a LinkedIn oldalamra.
De lehetĆsĂ©ged van ingyenes tudĂĄsanyagok letöltĂ©sĂ©re is. Ha pedig TikTok kampĂĄnyokban keresnĂ©l tĂĄmogatĂĄst, nĂ©zz körĂŒl ezen az oldalon!
- -â- - - - - -Â - - - - -Â
Hogyan vonjuk be a közönséget?
Az emberek akkor reagĂĄlnak legjobban a törtĂ©netekre, ha azokkal azonosulni tudnak. Ennek kulcsa, hogy olyan problĂ©mĂĄkat vagy helyzeteket mutass be, amelyek relevĂĄnsak a cĂ©lközönsĂ©ged szĂĄmĂĄra. PĂ©ldĂĄul, ha kisvĂĄllalkozĂłkat cĂ©lozol meg, mesĂ©lj egy olyan törtĂ©netet, amely egy gyakori kihĂvĂĄst tĂĄr fel, amellyel Ćk is szembesĂŒlhettek. Az azonosulĂĄs megteremti az Ă©rzelmi kapcsolatot, Ă©s segĂt abban, hogy a közönsĂ©g magĂĄĂ©nak Ă©rezze a törtĂ©netet.
Az azonosulĂĄs nemcsak a problĂ©ma szintjĂ©n fontos, hanem a megoldĂĄsnĂĄl is. Ha a törtĂ©neted hĆse (vagy a mĂĄrkĂĄd) egy problĂ©mĂĄt sikeresen megoldott, a közönsĂ©g azt fogja gondolni: âHa nekik sikerĂŒlt, nekem is menni fog.â Ez a gondolkodĂĄsmĂłd ösztönözheti Ćket arra, hogy kapcsolatba lĂ©pjenek veled, vagy kiprĂłbĂĄljĂĄk a megoldĂĄsaidat.
A tanulsåg szerepe: Mit adjon a történet a hallgatónak?
Minden jĂł törtĂ©net mögött ott rejlik egy tanulsĂĄg vagy ĂŒzenet, amely Ă©rtĂ©ket ad a hallgatĂłnak vagy olvasĂłnak. Ez a tanulsĂĄg lehet praktikus, Ă©rzelmi vagy akĂĄr inspirĂĄlĂł is, de a lĂ©nyeg, hogy a közönsĂ©g Ășgy Ă©rezze, tanult valami fontosat. PĂ©ldĂĄul, ha a törtĂ©net arrĂłl szĂłl, hogyan lehet legyĆzni egy nagy kihĂvĂĄst, a tanulsĂĄg lehet az, hogy a kitartĂĄs Ă©s a kreatĂv gondolkodĂĄs kulcs a sikerhez.
A tanulsĂĄgot Ă©rdemes egyĂ©rtelmƱvĂ© tenni a törtĂ©net vĂ©gĂ©n, hogy a közönsĂ©g pontosan Ă©rtse, mit kell magĂĄval vinnie. Ez lehet egy konkrĂ©t cselekvĂ©si javaslat (pl. âTegyĂ©l egy lĂ©pĂ©st mĂ©g ma!â), de lehet egy ĂĄltalĂĄnos inspirĂĄciĂł is, amely motivĂĄlja Ćket a sajĂĄt problĂ©mĂĄik megoldĂĄsĂĄban. Egy erĆs tanulsĂĄg nemcsak emlĂ©kezetessĂ© teszi a törtĂ©netet, hanem cselekvĂ©sre is ösztönöz.
MiĂ©rt alapvetĆ a törtĂ©netmesĂ©lĂ©s a brandingben?
A törtĂ©netmesĂ©lĂ©s segĂt abban, hogy a mĂĄrkĂĄd ne csupĂĄn egy termĂ©k vagy szolgĂĄltatĂĄs legyen, hanem egy Ă©rzelmi Ă©lmĂ©ny is, amelyet az emberek megjegyeznek Ă©s ĂĄtĂ©lnek. Egy jĂł törtĂ©net emberibbĂ© Ă©s megközelĂthetĆbbĂ© teszi a mĂĄrkĂĄdat, ami kĂŒlönösen fontos a mai versengĆ piaci környezetben, ahol a fogyasztĂłk a hiteles kapcsolĂłdĂĄsokat keresik. Amikor egy mĂĄrka törtĂ©netet mesĂ©l, az Ă©rzelmi kötĆdĂ©st hoz lĂ©tre, amely erĆsĂti a lojalitĂĄst Ă©s segĂti az ĂŒgyfelek hosszĂș tĂĄvĂș megtartĂĄsĂĄt.
A törtĂ©netek lehetĆsĂ©get adnak arra is, hogy a mĂĄrkĂĄd Ă©rtĂ©keit Ă©s kĂŒldetĂ©sĂ©t hatĂ©konyan közvetĂtsd. Egy olyan törtĂ©net, amely bemutatja, hogyan segĂtettĂ©l egy ĂŒgyfĂ©lnek megoldani egy nehĂ©z problĂ©mĂĄt, vagy hogyan vĂĄltottĂĄl ki pozitĂv vĂĄltozĂĄst egy közössĂ©gben, hitelessĂ© teszi a mĂĄrkĂĄdat. Ez nemcsak emlĂ©kezetessĂ© teszi a brandinget, hanem kiemel a versenytĂĄrsak közĂŒl is, hiszen az emberek a mĂĄrka mögött ĂĄllĂł törtĂ©neteket sokkal inkĂĄbb megjegyzik, mint a puszta marketingĂŒzeneteket.
ĂltalĂĄnos 5 tipp a hatĂ©kony törtĂ©netmesĂ©lĂ©shez
- Ismerd a célközönségedet
Minden jĂł törtĂ©net onnan indul, hogy pontosan tudod, kihez beszĂ©lsz. AzonosĂtsd a cĂ©lközönsĂ©g problĂ©mĂĄit, vĂĄgyaikat Ă©s Ă©rzelmi motivĂĄciĂłit. - HasznĂĄlj Ă©rzelmeket
Az emberek jobban emlĂ©keznek olyan törtĂ©netekre, amelyek Ă©rzelmeket vĂĄltanak ki. Legyen szĂł inspirĂĄciĂłrĂłl, egyĂŒttĂ©rzĂ©srĆl vagy akĂĄr nevetĂ©srĆl, Ă©rzelmi kapcsolatot kell teremtened. - LĂ©gy vizuĂĄlis Ă©s konkrĂ©t
Egy jĂł törtĂ©net kĂ©peket idĂ©z elĆ a hallgatĂłk vagy olvasĂłk fejĂ©ben. RĂ©szletezd a helyzeteket, karaktereket Ă©s esemĂ©nyeket, hogy a közönsĂ©g könnyen elkĂ©pzelhesse Ćket. - Kezdj erĆs nyitĂĄnnyal
Az elsĆ mondatok döntik el, hogy a közönsĂ©g figyelmĂ©t sikerĂŒl-e megragadni. HasznĂĄlj egyedi, Ă©rdekes kezdĂ©st, amely azonnal felkelti az Ă©rdeklĆdĂ©st. - Adj vilĂĄgos tanulsĂĄgot vagy megoldĂĄst
A törtĂ©neted vĂ©gĂ©n legyen egyĂ©rtelmƱ, hogy mit tanulhat belĆle a közönsĂ©g, vagy hogyan segĂt a problĂ©mĂĄjuk megoldĂĄsĂĄban.
ĂsszegzĂ©s
A törtĂ©netmesĂ©lĂ©si formulĂĄk kĂŒlönbözĆ mĂłdokon alkalmazhatĂłk, attĂłl fĂŒggĆen, hogy Ă©rzelmi, racionĂĄlis vagy narratĂv struktĂșrĂĄra Ă©pĂtĂŒnk. Az Ă©rzelmi megközelĂtĂ©s az azonosulĂĄsra, a racionĂĄlis az Ă©rvekre Ă©s elĆnyökre, mĂg a klasszikus szerkezetek az immersziĂłra Ă©s a törtĂ©neti Ăvre helyezik a hangsĂșlyt. Az ezek közti vĂĄlasztĂĄs attĂłl fĂŒgg, hogy milyen közönsĂ©get Ă©s cĂ©lt szeretnĂ©nk elĂ©rni.
Marketing- Ă©s ĂŒzletfejlesztĂ©si-tanĂĄcsadĂĄs
- -â- - - - - -Â - - - - -Â
Ha nem vagy biztos benne, hogy merre fejleszd tovĂĄbb a marketinged, nĂ©zd meg az esettanulmĂĄnyokat az oldalon, vagy pĂ©ldĂĄul ezt, hogy milyen elĆnyökkel jĂĄrhat egy ideiglenes marketing menedzser a csapatodban.
Vagy lehetĆsĂ©g van egyĂ©ni KKV mentorĂĄlĂĄsĂĄra is, ezzel kapcsolatban Ărj bĂĄtran a LinkedIn oldalamra.
De lehetĆsĂ©ged van ingyenes tudĂĄsanyagok letöltĂ©sĂ©re is. Ha pedig TikTok kampĂĄnyokban keresnĂ©l tĂĄmogatĂĄst, nĂ©zz körĂŒl ezen az oldalon!
- -â- - - - - -Â - - - - -Â
Gyakori kérdések és vålaszok
Hogyan talåljak jó történeteket a mårkåmhoz?
NĂ©zz körĂŒl a sajĂĄt tapasztalataidban, ĂŒgyfĂ©lvisszajelzĂ©sekben vagy akĂĄr a csapatod törtĂ©neteiben. Az emberek szeretik az autentikus, valĂłs törtĂ©neteket, amelyekkel azonosulni tudnak.
Miért fontos az érzelmek hasznålata a történetmesélésben?
Az Ă©rzelmek segĂtenek a közönsĂ©gnek azonosulni a törtĂ©nettel Ă©s mĂ©lyebb kapcsolatot kialakĂtani a mĂĄrkĂĄval. Az Ă©rzelmi kötĆdĂ©s erĆsĂti az emlĂ©kezetet Ă©s növeli a cselekvĂ©si hajlandĂłsĂĄgot.
Milyen hosszĂș legyen egy jĂł törtĂ©net?
A törtĂ©net hossza a közönsĂ©gtĆl Ă©s a formĂĄtumtĂłl fĂŒgg. Online tartalom esetĂ©ben rövidebb, lĂ©nyegre törĆ törtĂ©netek mƱködnek jĂłl, mĂg Ă©lĆ elĆadĂĄsoknĂĄl rĂ©szletesebben is kifejtheted. A lĂ©nyeg, hogy ne legyen tĂșl hosszĂș vagy tĂșl tömör â az arany közĂ©putat kell megtalĂĄlni.
â
Tovåbbi érdekes témåk:
Török Balåzs
Török BalĂĄzsnak hĂvnak, azt szoktam mondani, hogy digitĂĄlis marketinggel foglalkozom. Azt gondolom ugyanis, hogy az ĂŒgyfeleimnek jellemzĆen valamilyen marketing-sales problĂ©mĂĄjuk van Ă©s emiatt keresnek meg. Erre kĂnĂĄlok nekik megoldĂĄst, fejlesztem a digitĂĄlis ökoszisztĂ©mĂĄjukat, megoldĂĄsaikat. Olvasd el az esettanulmĂĄnyaimat, vagy nĂ©zz bele a tartalmaimba a YouTube-on, TikTok-on vagy Ărj nekem a LinkedIn oldalalamon!Â
Ez is Ă©rdekelhet:
Hogyan adjunk megfelelĆ cĂmeket a Youtube videĂłinknak?
Az online videĂłtartalom ĂĄllandĂłan vĂĄltozĂł tĂĄjĂĄn, ahol a figyelem rövid Ă©s a vĂĄlasztĂ©k bĆsĂ©ges, a YouTube videĂłkhoz tartozĂł videĂłcĂmek mint fĂ©nyjelzĆk jelennek meg, amelyek az ĂștmutatĂłk a nĂ©zĆket a tartalmadhoz irĂĄnyĂtjĂĄk a digitĂĄlis zajban.
Mi az a digitĂĄlis marketing Ă©s hogyan segĂthet a vĂĄllalkozĂĄsodnak?
A digitĂĄlis marketing a modern ĂŒzleti vilĂĄg egyik kulcsfontossĂĄgĂș eleme, amely az internet Ă©s a digitĂĄlis technolĂłgiĂĄk segĂtsĂ©gĂ©vel vĂ©gzett marketing tevĂ©kenysĂ©geket foglalja magĂĄban. Ebben a cikkben rĂ©szletesen bemutatom, mi is az a digitĂĄlis marketing, hogyan mƱködik, Ă©s milyen elĆnyöket nyĂșjt a vĂĄllalkozĂĄsod szĂĄmĂĄra.