Történetmesélési módszerek

TörtĂ©netmesĂ©lĂ©si formulĂĄk, tippek a görögöktƑl a marketing gurukig

Címkék:
PublikĂĄlva:
2024-11-21
Olvasási idƑ:
8
perc

Miért mƱködik a történetmesélés?

A törtĂ©netmesĂ©lĂ©s az emberi kommunikĂĄciĂł egyik legrĂ©gebbi formĂĄja, Ă©s mĂĄig az egyik leghatĂ©konyabb mĂłdja annak, hogy Ă©rzelmeket keltsĂŒnk, kapcsolatot teremtsĂŒnk Ă©s ĂŒzeneteket juttassunk el mĂĄsokhoz. Az emberek nemcsak adatokat Ă©s tĂ©nyeket jegyeznek meg könnyebben egy törtĂ©neten keresztĂŒl, hanem a mĂĄrkĂĄkrĂłl Ă©s termĂ©kekrƑl is sokkal emlĂ©kezetesebb kĂ©pet kapnak, ha azokat egy narratĂ­vĂĄba ĂĄgyazzuk.

A törtĂ©netek ereje abban rejlik, hogy bevonjĂĄk a hallgatĂłt vagy az olvasĂłt. Egy jĂłl megĂ­rt törtĂ©net vizuĂĄlis kĂ©peket idĂ©z elƑ, Ă©rzelmeket vĂĄlt ki, Ă©s lehetƑvĂ© teszi a közönsĂ©g szĂĄmĂĄra, hogy azonosuljon a szereplƑkkel vagy helyzetekkel. Ez a fajta Ă©rzelmi kötƑdĂ©s teszi a törtĂ©netmesĂ©lĂ©st ideĂĄlis eszközzĂ© a marketingben, mivel Ă­gy nemcsak informĂĄciĂłt adunk ĂĄt, hanem cselekvĂ©sre is ösztönzĂŒnk.

Ahhoz, hogy egy törtĂ©net igazĂĄn hatĂĄsos legyen, egy bevĂĄlt struktĂșrĂĄra van szĂŒksĂ©g. Hollywoodi filmek, irodalmi remekmƱvek Ă©s hatĂ©kony reklĂĄmkampĂĄnyok egyarĂĄnt olyan formulĂĄkra Ă©pĂŒlnek, amelyek Ășjra Ă©s Ășjra mƱködnek. Ezeket a formulĂĄkat a vĂĄllalkozĂĄsok is könnyedĂ©n alkalmazhatjĂĄk, hogy mĂĄrkĂĄjukat emberibbĂ©, megjegyezhetƑbbĂ© Ă©s vonzĂłbbĂĄ tegyĂ©k.

Történetmesélési formulåk csoportosítåsa

1. Érzelmi törtĂ©netmesĂ©lĂ©s: Az Ă©rzelmekre hatĂł formulĂĄk

Ezek a formulåk arra építenek, hogy az emberek gyakran érzelmi alapon döntenek. Az ilyen történetek célja a probléma mélyebb, érzelmi aspektusånak bemutatåsa, majd egy megoldås felkínålåsa.

FormulĂĄk:

  • Problem-Agitate-Solve (ProblĂ©ma-FokozĂĄs-MegoldĂĄs): Bemutatja a problĂ©mĂĄt, kiemeli annak sĂșlyossĂĄgĂĄt, majd megoldĂĄst kĂ­nĂĄl.
  • Dave Lieber’s V Formula: Egy karakter törtĂ©netĂ©t a mĂ©lypontjĂĄnĂĄl kezdi, majd bemutatja a felemelkedĂ©sĂ©t egy pozitĂ­v lezĂĄrĂĄs Ă©rdekĂ©ben.

Az Ă©rzelmekre hatĂł törtĂ©netek az azonosulĂĄs erejĂ©t hasznĂĄljĂĄk ki. PĂ©ldĂĄul egy vĂĄllalkozĂĄs bemutathatja, hogyan segĂ­tett egy ĂŒgyfĂ©lnek egy sĂșlyos problĂ©mĂĄn tĂșljutni, Ă©s hogyan vĂĄltoztatta meg az Ă©letĂ©t. Az ilyen törtĂ©netek inspirĂĄlnak, Ă©s bizalmat Ă©bresztenek.

2. RacionĂĄlis törtĂ©netmesĂ©lĂ©s: LogikĂĄra Ă©s elƑnyökre Ă©pĂ­tƑ formulĂĄk

Ezek a formulĂĄk a problĂ©mamegoldĂĄst Ă©s a termĂ©kek vagy szolgĂĄltatĂĄsok konkrĂ©t elƑnyeit hangsĂșlyozzĂĄk, logikai Ă©rvekkel alĂĄtĂĄmasztva.

FormulĂĄk:

  • Before-After-Bridge (ElƑtte-UtĂĄna-HĂ­d): Bemutatja a problĂ©mĂĄt, a megoldĂĄs utĂĄni ideĂĄlis ĂĄllapotot, majd hidat Ă©pĂ­t a kettƑ között.
  • Features-Advantages-Benefits (TulajdonsĂĄgok-ElƑnyök-Hasznok): FĂłkuszĂĄl a termĂ©kek konkrĂ©t tulajdonsĂĄgaira, azok elƑnyeire Ă©s a vĂĄsĂĄrlĂłknak nyĂșjtott hasznokra.

A racionĂĄlis törtĂ©netek cĂ©lja, hogy meggyƑzzenek a termĂ©k vagy szolgĂĄltatĂĄs Ă©rtĂ©kĂ©rƑl. PĂ©ldĂĄul egy technolĂłgiai cĂ©g bemutathatja, hogyan spĂłrolhat idƑt Ă©s energiĂĄt egy Ășj szoftver hasznĂĄlatĂĄval, konkrĂ©t szĂĄmokkal alĂĄtĂĄmasztva az ĂĄllĂ­tĂĄsokat.

3. Strukturålt történetmesélés: Klasszikus narratív modellek

Ezek a formulåk a klasszikus történetmesélési mintåkat követik, melyeket a filmekben és irodalomban is gyakran låtunk.

FormulĂĄk:

  • Three-Act Structure (HĂĄromfelvonĂĄsos szerkezet): BevezetĂ©s, konfliktus Ă©s megoldĂĄs.
  • Hero’s Journey (HƑs Ăștja): Egy hƑs ĂștjĂĄt követi az indulĂĄstĂłl a kihĂ­vĂĄsok lekĂŒzdĂ©sĂ©n ĂĄt a gyƑzelemig.
  • Freytag’s Pyramid (Freytag-piramis): ÖtfelvonĂĄsos drĂĄmai szerkezet, amely a csĂșcsponton tetƑzik, majd lezĂĄrul.

A strukturĂĄlt törtĂ©netek cĂ©lja, hogy az olvasĂł vagy nĂ©zƑ elmerĂŒljön a törtĂ©netben. PĂ©ldĂĄul egy mĂĄrka bemutathatja, hogyan kezdett el egy alapĂ­tĂł egy garĂĄzsbĂłl dolgozni, hogyan kĂŒzdött meg az akadĂĄlyokkal, Ă©s hogyan Ă©rte el a sikert.

TanĂĄcsadĂĄs Ă©s mentorĂĄlĂĄs

- -✁- - - - - -  - - - - - 

Ha nem vagy biztos benne, hogy merre fejleszd tovĂĄbb a marketinged. KĂŒlön oldalon foglalkozom a beauty marketing tĂ©makörĂ©vel Ă©s a Salonic-kal. NĂ©zd meg az esettanulmĂĄnyokat az oldalon, ezekbƑl sokat tanulhatsz te is szerintem. Emellett rengeteg tudĂĄsanyagot is letölthetsz az oldalrĂłl:

De van lehetƑsĂ©g egyĂ©ni mentorĂĄlĂĄsra is, ezzel kapcsolatban Ă­rj bĂĄtran a LinkedIn oldalamra.

De lehetƑsĂ©ged van ingyenes tudĂĄsanyagok letöltĂ©sĂ©re is. Ha pedig TikTok kampĂĄnyokban keresnĂ©l tĂĄmogatĂĄst, nĂ©zz körĂŒl ezen az oldalon!

- -✁- - - - - -  - - - - - 

Hogyan vonjuk be a közönséget?

Az emberek akkor reagĂĄlnak legjobban a törtĂ©netekre, ha azokkal azonosulni tudnak. Ennek kulcsa, hogy olyan problĂ©mĂĄkat vagy helyzeteket mutass be, amelyek relevĂĄnsak a cĂ©lközönsĂ©ged szĂĄmĂĄra. PĂ©ldĂĄul, ha kisvĂĄllalkozĂłkat cĂ©lozol meg, mesĂ©lj egy olyan törtĂ©netet, amely egy gyakori kihĂ­vĂĄst tĂĄr fel, amellyel Ƒk is szembesĂŒlhettek. Az azonosulĂĄs megteremti az Ă©rzelmi kapcsolatot, Ă©s segĂ­t abban, hogy a közönsĂ©g magĂĄĂ©nak Ă©rezze a törtĂ©netet.

Az azonosulĂĄs nemcsak a problĂ©ma szintjĂ©n fontos, hanem a megoldĂĄsnĂĄl is. Ha a törtĂ©neted hƑse (vagy a mĂĄrkĂĄd) egy problĂ©mĂĄt sikeresen megoldott, a közönsĂ©g azt fogja gondolni: „Ha nekik sikerĂŒlt, nekem is menni fog.” Ez a gondolkodĂĄsmĂłd ösztönözheti Ƒket arra, hogy kapcsolatba lĂ©pjenek veled, vagy kiprĂłbĂĄljĂĄk a megoldĂĄsaidat.

A tanulsåg szerepe: Mit adjon a történet a hallgatónak?

Minden jĂł törtĂ©net mögött ott rejlik egy tanulsĂĄg vagy ĂŒzenet, amely Ă©rtĂ©ket ad a hallgatĂłnak vagy olvasĂłnak. Ez a tanulsĂĄg lehet praktikus, Ă©rzelmi vagy akĂĄr inspirĂĄlĂł is, de a lĂ©nyeg, hogy a közönsĂ©g Ășgy Ă©rezze, tanult valami fontosat. PĂ©ldĂĄul, ha a törtĂ©net arrĂłl szĂłl, hogyan lehet legyƑzni egy nagy kihĂ­vĂĄst, a tanulsĂĄg lehet az, hogy a kitartĂĄs Ă©s a kreatĂ­v gondolkodĂĄs kulcs a sikerhez.

A tanulsĂĄgot Ă©rdemes egyĂ©rtelmƱvĂ© tenni a törtĂ©net vĂ©gĂ©n, hogy a közönsĂ©g pontosan Ă©rtse, mit kell magĂĄval vinnie. Ez lehet egy konkrĂ©t cselekvĂ©si javaslat (pl. „TegyĂ©l egy lĂ©pĂ©st mĂ©g ma!”), de lehet egy ĂĄltalĂĄnos inspirĂĄciĂł is, amely motivĂĄlja Ƒket a sajĂĄt problĂ©mĂĄik megoldĂĄsĂĄban. Egy erƑs tanulsĂĄg nemcsak emlĂ©kezetessĂ© teszi a törtĂ©netet, hanem cselekvĂ©sre is ösztönöz.

MiĂ©rt alapvetƑ a törtĂ©netmesĂ©lĂ©s a brandingben?

A törtĂ©netmesĂ©lĂ©s segĂ­t abban, hogy a mĂĄrkĂĄd ne csupĂĄn egy termĂ©k vagy szolgĂĄltatĂĄs legyen, hanem egy Ă©rzelmi Ă©lmĂ©ny is, amelyet az emberek megjegyeznek Ă©s ĂĄtĂ©lnek. Egy jĂł törtĂ©net emberibbĂ© Ă©s megközelĂ­thetƑbbĂ© teszi a mĂĄrkĂĄdat, ami kĂŒlönösen fontos a mai versengƑ piaci környezetben, ahol a fogyasztĂłk a hiteles kapcsolĂłdĂĄsokat keresik. Amikor egy mĂĄrka törtĂ©netet mesĂ©l, az Ă©rzelmi kötƑdĂ©st hoz lĂ©tre, amely erƑsĂ­ti a lojalitĂĄst Ă©s segĂ­ti az ĂŒgyfelek hosszĂș tĂĄvĂș megtartĂĄsĂĄt.

A törtĂ©netek lehetƑsĂ©get adnak arra is, hogy a mĂĄrkĂĄd Ă©rtĂ©keit Ă©s kĂŒldetĂ©sĂ©t hatĂ©konyan közvetĂ­tsd. Egy olyan törtĂ©net, amely bemutatja, hogyan segĂ­tettĂ©l egy ĂŒgyfĂ©lnek megoldani egy nehĂ©z problĂ©mĂĄt, vagy hogyan vĂĄltottĂĄl ki pozitĂ­v vĂĄltozĂĄst egy közössĂ©gben, hitelessĂ© teszi a mĂĄrkĂĄdat. Ez nemcsak emlĂ©kezetessĂ© teszi a brandinget, hanem kiemel a versenytĂĄrsak közĂŒl is, hiszen az emberek a mĂĄrka mögött ĂĄllĂł törtĂ©neteket sokkal inkĂĄbb megjegyzik, mint a puszta marketingĂŒzeneteket.

Általånos 5 tipp a hatékony történetmeséléshez

  1. Ismerd a célközönségedet
    Minden jó történet onnan indul, hogy pontosan tudod, kihez beszélsz. Azonosítsd a célközönség problémåit, vågyaikat és érzelmi motivåcióit.
  2. HasznĂĄlj Ă©rzelmeket
    Az emberek jobban emlĂ©keznek olyan törtĂ©netekre, amelyek Ă©rzelmeket vĂĄltanak ki. Legyen szĂł inspirĂĄciĂłrĂłl, egyĂŒttĂ©rzĂ©srƑl vagy akĂĄr nevetĂ©srƑl, Ă©rzelmi kapcsolatot kell teremtened.
  3. Légy vizuålis és konkrét
    Egy jĂł törtĂ©net kĂ©peket idĂ©z elƑ a hallgatĂłk vagy olvasĂłk fejĂ©ben. RĂ©szletezd a helyzeteket, karaktereket Ă©s esemĂ©nyeket, hogy a közönsĂ©g könnyen elkĂ©pzelhesse Ƒket.
  4. Kezdj erƑs nyitánnyal
    Az elsƑ mondatok döntik el, hogy a közönsĂ©g figyelmĂ©t sikerĂŒl-e megragadni. HasznĂĄlj egyedi, Ă©rdekes kezdĂ©st, amely azonnal felkelti az Ă©rdeklƑdĂ©st.
  5. Adj vilĂĄgos tanulsĂĄgot vagy megoldĂĄst
    A törtĂ©neted vĂ©gĂ©n legyen egyĂ©rtelmƱ, hogy mit tanulhat belƑle a közönsĂ©g, vagy hogyan segĂ­t a problĂ©mĂĄjuk megoldĂĄsĂĄban.

ÖsszegzĂ©s

A törtĂ©netmesĂ©lĂ©si formulĂĄk kĂŒlönbözƑ mĂłdokon alkalmazhatĂłk, attĂłl fĂŒggƑen, hogy Ă©rzelmi, racionĂĄlis vagy narratĂ­v struktĂșrĂĄra Ă©pĂ­tĂŒnk. Az Ă©rzelmi megközelĂ­tĂ©s az azonosulĂĄsra, a racionĂĄlis az Ă©rvekre Ă©s elƑnyökre, mĂ­g a klasszikus szerkezetek az immersziĂłra Ă©s a törtĂ©neti Ă­vre helyezik a hangsĂșlyt. Az ezek közti vĂĄlasztĂĄs attĂłl fĂŒgg, hogy milyen közönsĂ©get Ă©s cĂ©lt szeretnĂ©nk elĂ©rni.

Marketing- Ă©s ĂŒzletfejlesztĂ©si-tanĂĄcsadĂĄs

- -✁- - - - - -  - - - - - 

Ha nem vagy biztos benne, hogy merre fejleszd tovĂĄbb a marketinged, nĂ©zd meg az esettanulmĂĄnyokat az oldalon, vagy pĂ©ldĂĄul ezt, hogy milyen elƑnyökkel jĂĄrhat egy ideiglenes marketing menedzser a csapatodban.

Vagy lehetƑsĂ©g van egyĂ©ni KKV mentorĂĄlĂĄsĂĄra is, ezzel kapcsolatban Ă­rj bĂĄtran a LinkedIn oldalamra.

De lehetƑsĂ©ged van ingyenes tudĂĄsanyagok letöltĂ©sĂ©re is. Ha pedig TikTok kampĂĄnyokban keresnĂ©l tĂĄmogatĂĄst, nĂ©zz körĂŒl ezen az oldalon!

- -✁- - - - - -  - - - - - 

Gyakori kérdések és vålaszok

Hogyan talåljak jó történeteket a mårkåmhoz?

NĂ©zz körĂŒl a sajĂĄt tapasztalataidban, ĂŒgyfĂ©lvisszajelzĂ©sekben vagy akĂĄr a csapatod törtĂ©neteiben. Az emberek szeretik az autentikus, valĂłs törtĂ©neteket, amelyekkel azonosulni tudnak.

Miért fontos az érzelmek hasznålata a történetmesélésben?

Az Ă©rzelmek segĂ­tenek a közönsĂ©gnek azonosulni a törtĂ©nettel Ă©s mĂ©lyebb kapcsolatot kialakĂ­tani a mĂĄrkĂĄval. Az Ă©rzelmi kötƑdĂ©s erƑsĂ­ti az emlĂ©kezetet Ă©s növeli a cselekvĂ©si hajlandĂłsĂĄgot.

Milyen hosszĂș legyen egy jĂł törtĂ©net?

A törtĂ©net hossza a közönsĂ©gtƑl Ă©s a formĂĄtumtĂłl fĂŒgg. Online tartalom esetĂ©ben rövidebb, lĂ©nyegre törƑ törtĂ©netek mƱködnek jĂłl, mĂ­g Ă©lƑ elƑadĂĄsoknĂĄl rĂ©szletesebben is kifejtheted. A lĂ©nyeg, hogy ne legyen tĂșl hosszĂș vagy tĂșl tömör — az arany közĂ©putat kell megtalĂĄlni.

‍

Ezt a cikket elsƑkĂ©nt is megkaphattad volna...

Iratkozz fel a hĂ­rlevelemre!
Török Balåzs

Török Balåzs

DigitĂĄlis marketing tanĂĄcsadĂł

Török BalĂĄzsnak hĂ­vnak, azt szoktam mondani, hogy digitĂĄlis marketinggel foglalkozom. Azt gondolom ugyanis, hogy az ĂŒgyfeleimnek jellemzƑen valamilyen marketing-sales problĂ©mĂĄjuk van Ă©s emiatt keresnek meg. Erre kĂ­nĂĄlok nekik megoldĂĄst, fejlesztem a digitĂĄlis ökoszisztĂ©mĂĄjukat, megoldĂĄsaikat. Olvasd el az esettanulmĂĄnyaimat, vagy nĂ©zz bele a tartalmaimba a YouTube-on, TikTok-on vagy Ă­rj nekem a LinkedIn oldalalamon! 

NĂ©zd meg letölthetƑ anyagaimat!

Tanulj és növekedj a tudåsanyagaimmal!
Tippek webshop tulajdonosoknak
Tippek webshop tulajdonosoknak

Tippek webshop tulajdonosoknak

Ezekkel növelheted a webshopod sikerességét, forgalmåt! Nézd meg ezt az 5 ingyenes tippet! Töltsd le most!
Érdekel / Letöltöm
Pörgesd fel a webshopodat most!
Pörgesd fel a webshopodat most!

Pörgesd fel a webshopodat most!

Tudj meg mĂ©g többet arrĂłl, hogyan tudod javĂ­tani a webshopod hatĂ©konysĂĄgĂĄt Ă©s bevĂ©teltermelƑ kĂ©pessĂ©gĂ©t!
Érdekel / Letöltöm
Consent Preferences