Black Friday hírlevelek és kampányok: listaépítéstől a konverzióig

TLDR – Összefoglaló röviden

A Black Friday kampány nem aznap kezdődik – hanem hetekkel korábban, okos listaépítéssel, előzetes aktivitásnöveléssel és jól megtervezett automatizált hírlevelekkel.
A cikkből megtudod:

• Miért érdemes már szeptemberben elkezdeni a feliratkozók gyűjtését?
• Hogyan aktivizáld a listát játékokkal, visszajelzésekkel?
• Milyen automatizmusokat érdemes előre beállítani?
• Miért kulcsfontosságú a szegmentálás és az A/B tesztelés?
• Hogyan kommunikálj értéket és ne csak kedvezményt?

Miért kulcsfontosságú a hírlevél marketing Black Friday idején?

A Black Friday időszaka nemcsak a nagy leárazásokról szól, hanem az év egyik legintenzívebb versenye a figyelemért – és az e-mail lista az egyik legerősebb eszköz ebben. Azok a cégek, amelyek rendelkeznek aktív, jól szegmentált hírlevél-adatbázissal, lényegesen olcsóbban és hatékonyabban tudják elérni a vásárlóikat, mint akik csak a fizetett hirdetésekre támaszkodnak.

Szakmai szempontból az ügyfeleimnél azt tapasztaltam, hogy egy jól felépített e-mail kampány akár 30–50%-kal is javíthatja a kampánykonverziókat. A saját csatornáidon kommunikálsz, nem függsz az algoritmusoktól, ráadásul a vásárlási szándék is magasabb azoknál, akik már korábban kapcsolatba léptek a márkáddal.

Így készíts elő egy sikeres Black Friday kampányt: listaépítés és aktivitásnövelés

A Black Friday előkészítésének egyik legfontosabb lépése a listaépítés – de nem bármilyen lista, hanem célzott, érdeklődő feliratkozókból álló adatbázis. Már szeptemberben érdemes kampányt indítani arra, hogy feliratkoztass embereket a „Black Friday VIP listára”, ahol először értesülhetnek az ajánlatokról. A cél: ne akkor kezdj el listát építeni, amikor már mennie kellene a kampánynak.

Egy másik hatékony taktika a játék, szavazás vagy kedvenc termék bekérő kampány, ami egyszerre növeli az aktivitást, és adatot is gyűjtesz vele. Például kérdezd meg: „Melyik terméket szeretnéd 40% kedvezménnyel látni?” – a válasz alapján pedig szegmentálva tudsz ajánlatot küldeni. Ezzel nemcsak növeled a feliratkozók érdeklődését, de előre beazonosíthatod a „meleg” leadeket.

Próbáld ki a 10 napos BlackFriday felkészítő kihívást!

Automatizált e-mail kampány ötletek Black Friday előtt és közben

Egy jól felépített automatizált kampány nem csak megspórolja a manuális munkát, hanem valóban skálázhatóvá is teszi az értékesítést. Érdemes már előre beállítani egy „feliratkozás utáni” bemelegítő sorozatot, amely felkészíti a vásárlót a kampányra. Például: bemutatod a legnépszerűbb termékeket, véleményeket, és elmagyarázod, miért éri meg nálad vásárolni.

A Black Friday napján (vagy előtte) elindítható egy „visszaszámláló” kampány – ezek segítenek sürgősséget építeni. További automatizmus lehet például egy kosárelhagyó e-mail sorozat, amely extra kedvezményt kínál, vagy épp visszajelzést kér, hogy miért nem történt vásárlás. Ez utóbbi különösen értékes adatgyűjtési szempontból.

Szegmentálás, tárgymezők, A/B tesztelés – haladó megoldások jobb konverzióért

Az egyik leggyakoribb hiba Black Friday idején, hogy „mindenkinek mindent” kommunikálunk. A szegmentálás kulcs ahhoz, hogy releváns maradj. Küldj más e-maileket a VIP vevőknek, másokat azoknak, akik még sosem vásároltak, és mást azoknak, akik az előző évben már reagáltak BF-kampányra.

Ha a listád nagyobb, mint 5000 fő, már érdemes A/B tesztelni a tárgymezőket, CTA-kat vagy akár a küldési időpontokat is. Az ügyfeleimnél gyakran látok 10–15% különbséget is két különböző tárgymező teljesítménye között – ami Black Friday idején komoly pénzben mérhető.

Ne csak árat kommunikálj – hogyan építs valódi értéket az ajánlataid köré?

A legtöbb cég egyszerűen leárazz, és küldi az e-mailt – de a vásárlóid már túltelítettek a -20%, -30% üzenetekkel. Ha valódi hatást akarsz elérni, adj több értéket: például csomagajánlatokat, extra szolgáltatást (ingyenes visszaküldés, hosszabb garancia), vagy olyan termékeket is ajánlj, amik ritkán szerepelnek akcióban.

Emellett az érzelmi kapcsolat erősítése is sokat számít: elmesélheted például, miért lett kiválasztva az adott termék a kampányra, milyen visszajelzések alapján döntöttél így, vagy épp mit jelent ez számodra mint vállalkozónak. Ez különösen erős lehet személyes márka vagy B2B kontextusban.

Ajánlási kampányok, visszajelzések, játékok – bevonás kreatívan

A kampányod sikeréhez nem csak új vevőkre van szükség – a meglévő ügyfeleid is lehetnek a legjobb "saleseseid". Érdemes kampányt indítani arra, hogy ajánlják tovább az akciókat ismerőseiknek – például egyedi kuponkód vagy ajándék fejében. Ez nemcsak konverziót, de bizalmat is növel.

Szintén erősíti a márkád hitelességét, ha bevonod a közösséget. Kérj visszajelzést a korábbi vásárlásról, és ezeket építsd be a kampánykommunikációdba. Egy kis kreativitással akár „Black Friday előjáték” is lehet – pl. szavazás, nyereményjáték, vagy social media aktiváció, ami melegíti a listát.

Milyen eszközökkel érdemes dolgozni? (Brevo, ActiveCampaign)

A megfelelő eszközök kiválasztása kulcs a gördülékeny kampányhoz. Az ActiveCampaign kiváló választás, ha összetett automatizmusokra van szükséged és CRM integráció is fontos. Ha egyszerűbb, gyorsabb kampányindításra van szükséged, a Brevo (korábban Sendinblue) is remek választás lehet.

Szerintem szakmailag releváns, ha már most ellenőrzöd: milyen automatizmusaid vannak beállítva, van-e kosárelhagyó e-mail, vásárlás utáni follow-up, vagy épp milyen szegmenseid vannak a listában. Az ilyen előkészületek sokkal hatékonyabbá teszik a kampányt, és segítenek kiemelkedni a zajból.

- -✁- - - - - -  - - - - - 

📩Brevo CRM kurzus🟢

A Brevo CRM és hírlevelező rendszer egy kiváló eszköz, amely segíti a vállalkozásokat az ügyfélkapcsolatok kezelésében, az automatizált hírlevelek és marketingkampányok futtatásában. Ez a rendszer ideális kisebb KKV-knak és webshopoknak, akik szeretnék automatizálni hírleveleiket, és növelni az értékesítést. Az eszközzel gyorsan és hatékonyan kezelheted a vásárlói adatokat, és finomhangolhatod az értékesítési folyamataidat.

⚙️ CRM rendszer esettanulmányok

• Brevo alapú webshop
• Marketing automatizációk KKV számára
• Hírlevél és sales automatizálás

Használatával egyszerűen integrálhatod az automatizált email kampányokat a webshopos értékesítési folyamataidba, és nyomon követheted az eredményeket, hogy még sikeresebbé tedd a marketingedet!

📘 Online tanfolyam – Brevo CRM és marketing automatizációk

Ismerd meg a Brevo CRM működését, alapbeállításait, és hogyan hozhatsz létre automatizált email kampányokat, hogy növeld a vásárlóid elköteleződését és maximalizáld az értékesítést. A tanfolyam lépésről lépésre mutatja be, hogyan tudod a Brevo CRM-et alkalmazni a marketing és sales folyamataid optimalizálására.

📈 Miért érdemes Brevo CRM rendszert használni?

• Automatikus e-mail kampányok és hírlevelek automatizálása
• Könnyen integrálható más eszközökkel
• Marketing analitikák és részletes riportok
• Effektív lead menedzsment és sales folyamatok automatizálása

🧐Szeretnél többet megtudni korábbi munkáimról? Nézd meg a referenciáimat vagy olvasd el az esettanulmányokat az oldalamon!

• HubSpot CRM bevezetés 8 országban
• Marketinges CRM automatizációk egy 3 milliárdos forgalmú webshopnak
• HubSpot CRM optimalizáció egy big4 cég számára
• Marketing automatizációk UNAS webshop számára

👉Ha egyéni konzultációra lenne szükséged, foglalj időpontot, az első konzultáció ingyenes. 

📥 Tudj meg többet a CRM rendszerről az ActiveCampaign online kurzusomon vagy vedd fel a kapcsolatot velem, akár a Linkedin-en!

- -✁- - - - - -  - - - - - 

Gyakorlati tippek a Black Friday kampányodhoz

1. Indíts VIP listaépítő kampányt szeptember végén, „Elsőként értesülj!” üzenettel.
2. Kérdezd meg a feliratkozóidat, hogy melyik termék érdekelné őket – ez kiváló szegmentálási alap.
3. Használj visszaszámláló automatizmust az e-mail sorozatokban az utolsó napokban.
4. Küldj vásárlás utáni ajánlási e-mailt, egyedi kuponkóddal.
5. Ne csak akciót, hanem értéket is kommunikálj – pl. csomagajánlat, hosszabb garancia, exkluzív szolgáltatás.

Összefoglaló

A Black Friday kampányod sikere nem a legnagyobb kedvezményen, hanem az előkészítés minőségén múlik. A listaépítés, aktivitásnövelés, szegmentálás, automatizmusok és kreatív bevonási kampányok együtt hozzák el a várt konverziót – és emelik ki a márkádat a versenytársak közül.

Ha még nincs beállítva minden eszközöd, ideje lépni – és ha szükséged van segítségre a Black Friday email kampány ellenörzőlista sokat segíthet.

Próbáld ki a 10 napos BlackFriday felkészítő kihívást!