A LinkedIn Sales Navigator szerepe az értékesítésben
Használd ki a LinkedIn Sales Navigator előnyeit 2025-ben: célzott leadgenerálás, mesterséges intelligencia, CRM-integrációk és legjobb tippek.
Rövid összefoglaló:
- A Sales Navigator egy prémium LinkedIn megoldás, ami célzott B2B kapcsolatépítésre és értékesítés-támogatásra készült.
- 2026-ban a siker kulcsa nem az, hogy „találsz-e embereket”, hanem az, hogy képes vagy-e folyamatot építeni: listák – szűrések – üzenetek – follow-up – mérés.
- Az újabb, AI-alapú funkciók (például Lead IQ és Account IQ) a kutatási és felkészülési időt csökkentik, és segítenek relevánsabb megszólítást írni.
- A Sales Navigator akkor térül meg gyorsan, ha CRM-mel össze van kötve, és a pipeline-ban is látszik, miből lesz meeting és üzlet.
- A legtöbb KKV ott rontja el, hogy túl széles célzással, sablonos üzenetekkel és követés nélkül használja – így aktivitás van, eredmény kevés.
Megérteni a LinkedIn algoritmusát kulcsfontosságú, ha tényleg eredményt akarsz elérni. Bemutatom, hogyan befolyásolja a posztok struktúrája, a kommentek minősége, a képarány és az interakciók típusa azt, hogy kikhez jut el a tartalmad.
A LinkedIn Sales Navigator sokáig „szűrő- és keresőeszközként” élt a fejekben. 2026-ban viszont egyre inkább egy olyan értékesítési operációs felület, ami akkor hoz komoly eredményt, ha rendszerként használod: célzás – kapcsolatépítés – üzenet – követés – mérés – CRM.
KKV-ként ez különösen fontos, mert a Sales Navigator önmagában nem oldja meg a leadgenerálást. Viszont ha összerakod a profilt, a listákat, az üzenetlogikát és a nyomonkövetést, akkor nagyon stabil, skálázható ügyfélszerző csatornává tud válni.
A Sales Navigator valódi előnye 2026-ban: az értékesítési folyamat támogatása elejétől végéig
A Sales Navigator azért erős, mert nem csak keresésre jó. Akkor ad üzleti értéket, ha a teljes értékesítési ciklust támogatja: célcsoport kiválasztás – döntéshozók azonosítása – kontextus gyűjtés – kapcsolatfelvétel – utánkövetés – aktivitások elemzése.
A gyakorlatban ez azt jelenti, hogy nem „random megkereséseket” küldesz, hanem egy olyan rendszert építesz, ami kiszámíthatóan termel lehetőségeket.
Ha a LinkedIn-es csatornát komplett rendszerként szeretnéd látni, a módszertant és példákat a Linkedin marketing és SalesNavigator oldalon szedtem össze.
Profil nélkül nincs Sales Navigator
A Sales Navigator akkor működik, ha a profilod elbírja a forgalmat. A döntéshozók jelentős része az üzenet előtt vagy után azonnal profilra kattint, és ott dől el a „reakció vagy ignorálás” kérdése.
Érdemes a profilt úgy felépíteni, hogy:
- ne rólad szóljon, hanem arról, kinek és miben segítesz
- legyen egyértelmű iparági fókuszod
- legyenek bizonyítékok (projektek, eredmények, esettanulmányok)
Ez az a pont, ahol a marketing és a sales összeér: a profilod egy mini landing oldal.
Célcsoport megtalálása: szűrés és listák, nem „nagy keresés”
A Sales Navigator egyik legnagyobb ereje a szűrési logika és a listák. Ha ezt jól állítod be, akkor a prospecting nem lesz napi improvizáció.
A KKV-s gyakorlatban jellemzően ezek a szűrések hozzák a leggyorsabb tisztulást:
- iparág és cégméret
- földrajzi piac
- döntéshozói szerepkör (nem csak beosztás, hanem felelősség)
- senioritás
- növekedési vagy változási jelek (új pozíció, új vezető, bővülés)
Itt érdemes megjegyezni, hogy a Sales Navigator csomagjai és funkciói eltérnek (Core, Advanced, Advanced Plus), és a csapatfunkciók, integrációk a magasabb szinteken relevánsabbak.
Üzenetküldés 2026-ban: kevesebb sablon, több kontextus
A Sales Navigator leggyakoribb félrehasználása az, amikor a precíz célzást sablonos üzenetek követik. 2026-ban a válaszarányon jellemzően az múlik, hogy érződik-e: érted az adott cég helyzetét és a szereplő szerepét.
Az AI funkciók (például Lead IQ és Account IQ) pont ebben segítenek: gyorsan összeraknak egy kontextust a leadről és az account-ról, amit te emberi gondolkodással tudsz jó megszólítássá alakítani.
A jó üzenet struktúrája KKV-ként általában:
- 1 mondat relevancia (miért pont ő)
- 1 mondat probléma vagy döntési helyzet (amit látni vélsz)
- 1 kérdés (nem ajánlat)
- 1 könnyű következő lépés (ha értelmes)
Követés és elemzés: a Sales Navigator ott kezd pénzt termelni, ahol a CRM már látja
A Sales Navigator önmagában aktivitást mutat. A cégednek viszont pipeline kell. Ezért érdemes összekötni a működést CRM-mel, hogy lásd:
- hány megkeresésből lesz beszélgetés
- hány beszélgetésből lesz meeting
- hány meetingből lesz ajánlat és üzlet
Ezt a logikát a CRM és hírlevél rendszerek oldalon is végigvezetem.
A Sales Navigator CRM integrációs és csapatfunkciói különösen akkor érdekesek, amikor már nem egyéni próbálkozásról, hanem csapat-szintű folyamatról van szó.
Újabb funkciók és változások: mire érdemes figyelni 2026-ban?
A Sales Navigator az elmúlt időszakban több olyan irányt erősített, ami KKV-knak is hasznos:
- AI-alapú lead- és account-összefoglalók (Lead IQ, Account IQ) a gyorsabb felkészüléshez
- olyan funkciók, amelyek bizonyos csomagokhoz kötöttek (például egyes beágyazott/embedded megjelenítések és enterprise jellegű elemek) – ezért csomagválasztásnál nem csak az árat, hanem a működési igényt kell nézni
A lényeg KKV-s szemmel: nem az a cél, hogy „minden funkció meglegyen”, hanem az, hogy a kiválasztott funkciók stabilan termeljenek meetinget és pipeline-t.
Kapcsolódó referenciám:
Balázs egy igazi digitális marketing szakértő! Tökéletesen megfelel egy tech marketinges elvárásainak! Ismeri a digitális integrációk, automatizálások, a gyűjtött adatok vizualizációja, a weboldalépítés és a konvertáló közönség elérésének minden apró trükkjét. Emellett nagyon részletorientált, barátságos, türelmes és segítőkész. Nagyon fog hiányozni a támogatása a Green Fox Akadémián. :(
🔵Linkedin jelenlét fontos eszköze a B2B marketingnek
A LinkedIn ma már nem „csak” szakmai social felület, hanem egy olyan csatorna, ahol KKV-k és B2B cégek döntéshozói érhetők el a legkisebb zaj mellett. Az ügyfeleimnél azt látom, hogy a valódi eredmények nem attól jönnek, hogy valaki heti párszor posztol, hanem attól, hogy van egy tiszta pozicionálás, egy következetes tartalomstratégia, és a kommunikáció végigvezeti az érdeklődőt az első benyomástól az ajánlatkérésig.
Ehhez készült a LinkedIn marketing tanfolyamom, és ehhez kapcsolódik egy letölthető anyag is (az oldal alján találod, vagy nézz fel az ingyenes tudásanyagok oldalamra), ami segít gyorsan rendbe tenni az alapokat (profil, témák, első poszt-struktúra), hogy ne „random aktivitás” legyen a LinkedIn, hanem üzletileg értelmezhető rendszer.
Ha szeretnéd látni, hogy ez a gyakorlatban hogyan működik, érdemes megnézni a kapcsolódó referenciáimat is: B2B oldalon például az Upsolut ügynökségnél és a KPMG-nél is releváns volt a szakmai pozicionálás és a döntéshozói edukáció, oktatási oldalon pedig a Green Fox Academy típusú projektek jól mutatják, mennyit számít a hiteles, strukturált jelenlét.
Ha pedig a saját helyzetedre szeretnéd szabni (iparág, célcsoport, ajánlat, tartalmi pillérek, Sales Navigator vagy organikus fókusz), akkor a leggyorsabb út egy konzultáció - itt az első alkalmat követően akár 2 órában segítek összeállítani egy olyan LinkedIn tervet, amit már másnap el tudsz kezdeni végrehajtani.
Ha pedig további tartalmak érdekelnek, akár Linkedin témában. Nézz fel az Instagram oldalamra vagy YouTube csatornámra, ahol még több hasznos tippel találkozhatsz!
5 tipp, amit már a következő héten be tudsz építeni
- Írd át a profilod első 2 sorát úgy, hogy egyértelmű legyen: kinek segítesz és miben.
- Csinálj 2 külön listát: „ideális ügyfelek” és „jó, de nem sürgős” – és más ritmusban kövesd őket.
- Az első üzenetben ne ajánlatot adj, hanem döntési helyzetet és kérdést – ettől nő a válaszarány.
- Állíts fel egy egyszerű követési rendet (például 2 follow-up), és minden lépést rögzíts CRM-ben.
- Hetente egyszer nézd meg a számokat: megkeresés – válasz – meeting – ajánlat. A Sales Navigator nem érzésre, hanem mérésre építve térül meg.
Összefoglaló
A LinkedIn Sales Navigator 2026-ban akkor működik jól, ha nem „keresőként” használod, hanem értékesítési rendszerként. A kulcs a jó profil, a szűrésekből épített listák, a kontextus-alapú üzenetek, az utánkövetés és a CRM-be kötött mérés. Az újabb, AI-alapú funkciók gyorsítják a felkészülést, de a tényleges eredményt továbbra is a folyamat és a fegyelem hozza.
Ha szeretnéd ezt a működést gyorsabban összerakni, nézd meg a kapcsolódó anyagokat az oldalamon, és csatlakozz a SKOOL közösséghez. A cikk végi Instagram poszt is kapcsolódik ehhez a témához, és érdemes belenézni a kapcsolódó YouTube videóimba is, ahol a megkeresési struktúrát és a mérési logikát is bemutatom.
Referencia olvasnivalónak, ha érdekel, hogyan néz ki egy strukturált CRM-es működés nagyobb környezetben is: KPMG – HubSpot-os rendszer uplift oldalon.
Legyen jobb jelenléted a Linkedin-en!
Gyakran ismételt kérdések
Mennyire hatékony a LinkedIn Sales Navigator az értékesítésben?
A LinkedIn Sales Navigator nagyon hatékony eszköz az értékesítési folyamat támogatásában. Segíti az értékesítőket a célcsoportok megtalálásában, a kapcsolatfelvételben és az üzenetküldésben, valamint a kapcsolattartásban és az eredmények nyomon követésében.
Hogyan lehet megtalálni a legjobb célcsoportokat a LinkedIn Sales Navigator segítségével?
A LinkedIn Sales Navigator lehetőséget nyújt az értékesítőknek, hogy kereséseket hajtsanak végre és szűrőket alkalmazzanak a legjobb célcsoportok megtalálásához. Fontos, hogy a releváns szűrőket használják, például a vállalati méretet, a pozíciót vagy a helyet, hogy pontosan megtalálják az ideális ügyfeleket.
Mi a különbség a LinkedIn alap verziója és a Sales Navigator között?
A LinkedIn alapvető verziója ingyenesen elérhető minden felhasználó számára, míg a Sales Navigator egy prémium szolgáltatás, amely további funkciókat és lehetőségeket kínál az értékesítőknek az üzleti hálózatuk fejlesztéséhez és az értékesítési lehetőségek kiaknázásához.
Nézz körül instagramon is!
Török Balázs
Török Balázsnak hívnak, azt szoktam mondani, hogy digitális marketinggel foglalkozom. Azt gondolom ugyanis, hogy az ügyfeleimnek jellemzően valamilyen marketing-sales problémájuk van és emiatt keresnek meg. Erre kínálok nekik megoldást, fejlesztem a digitális ökoszisztémájukat, megoldásaikat. Olvasd el az esettanulmányaimat, vagy nézz bele a tartalmaimba a YouTube-on, TikTok-on vagy írj nekem a LinkedIn oldalalamon!
